Porter matrica je primjer organizacije

Natjecanje u polju marketinga određuje tržišno natjecanje između različitih pravnih i fizičkih osoba, odnosno tvrtki, proizvođača, potrošača. U stvari, konkurencija se nalazi posvuda - između zemalja, sektori, roba, agenti. Za analizu konkurentske snage koriste razne tehnike. Najčešće u analizi rada poduzeća koriste konkurentne strategije Michael Porter.

Natjecanje - zlo ili dobro?

Natjecanje stvara za proizvođača raznih roba i usluga na tešku situaciju na tržištu, a također stvara okolnosti koje mogu dovesti do opasne situacije. To može biti iznenađenja u obliku oštrog pada potražnje, te pojave natjecanja inovativnih proizvoda s jasnom prednošću.

Pokušavajući smanjiti rizike, tvrtka koristi posebnu tehniku. Oni su ujedinjeni pod pojmom „natjecateljski analiza”, koja je proučavanje konkurentne situacije i procjena prednosti svojstvenih u društvu i konkurenata koji djeluju na istom tržištu. U srcu problema - uspostavljanje prednosti proizvedenih od strane društva ili njegovih proizvoda i procjenu mogućnosti za spremanje prednosti u određenim okolnostima. Kao metoda za postizanje mogu koristiti Porter matricu.

Govoreći o konkurentske prednosti, to je pitanje superiornost nad konkurencijom. Dostupnost prednosti nad konkurentima zbog stvaranja grupa mjera u smjeru robe, distribucija, promocija, cijena. U marketingu, konkurentne strategije usmjerene na zadržavanje tržišnog udjela u poduzeću ili njezino povećanje.

Povećanje konkurentnosti s Porter

Govoreći o osnovnim strategijama, važno je razumjeti i biti u mogućnosti koristiti konkurentnu strategiju Michael Porter. Postoje tri vrste njih:

1. Vodeći smanjenje troškova. Odabir takve strategije, organizacija će poslati sve svoje snage kako bi stvorili najmanji mogući trošak. To omogućuje da se tržište proizvod sa najnižu cijenu, dok održavanje odgovarajuće kvalitete.
2. Usredotočite. U takvoj situaciji, tvrtka se fokusira svu svoju pažnju na određene segmente tržišta.
3. Diferencijacija. Kada odaberete ovu strategiju, organizacija će poslati sve snage kako bi stvorili jedinstveni proizvod, tako da se razlikuje od tvrtki koje proizvode slične proizvode.

Porter matrica - put do uspjeha tvrtke

Za uspjeh u pratnji tvrtku tijekom svojih aktivnosti, važno je da se usredotočite na natjecanju. Sistematizirati i razjasniti njišu rad strategiju, preporučujemo matrice Porter. To pomaže pronaći slabe točke i napasti svoje marketinške tehnike.

Porter Matrix - model koji odražava stvarno stanje konkurencije okružuje određeno vremensko razdoblje. Njegove komponente su vlast na dijelu dobavljačima i kupcima, pojava novih konkurenata, izlaz zamjenskih proizvoda i natjecateljski odnos između tvrtki iz jedne industrije.

Da bi se razumjelo kako je matrica je idealan za analizu Porter tržišta na primjeru „Bryanskpivo” možete vidjeti sve detalje njenog formiranja.

proizvođači analozi

Glavni konkurenti „Bryanskpivo” su JSC „Cheboksary pivovara tvrtka” Buket od Čuvaška „i doo” Malthouse”. distribucija na tržištu od raženog slada među tržišnog natjecanja je sljedeći: JSC "Bryanskpivo" - 37% "Malt" - 25% JSC "Cheboksary pivovara tvrtka" Buket od Čuvaška "- 12%" Novoaltaisk Pekara „- 8% "Iskitim Pekara" - 5%, Ltd "Sursky slada" - 5% "koncentrirati" - 5% "mesnih proizvoda" - 2% Ostali dobavljači - 1%.

Natjecanje u raži slada tržište je vrlo bitan. Glavni konkurent za tvrtku je doo „Malthouse”, koja zauzima 22% tržišta. JSC „Bryanskpivo” ima prilično veliko iskustvo, ima najveći radni kapital. Ova tvrtka je također vrlo velika i, djelujući u različitim segmentima tržišta, zauzima vodeću poziciju.

Za procjenu konkurentnosti „Bryanskpivo” na proizvodu i politike cijena, kao i za distribuciju proizvoda politici, pomoću integrirane metode procjene. Osnova metodologije - usporedbe i ocjene kriterij važnosti. Što je ocjena viša, to je bolja organizacija natjecateljska situacija u tom sektoru.

JSC „Bryanskpivo” ima veliki udio na tržištu. Porter matrica pokazuje da ne zaboravimo da ima danas značajnu prednost nad konkurentima, tvrtka može sutra pojmiti neuspjeh. Na primjer, dobit pada, smanjuje udio na tržištu, pa čak i stečaj. Dakle, menadžment mora stalno provoditi biljne aktivnosti za jačanje svoje snage i smanjiti slabosti. Treba napomenuti da je položaj termoelektrane je vrlo stabilna, ali još uvijek treba uzeti u obzir akcije konkurenata.

kupci

Ako je prodaja svojih proizvoda, tvrtka je prije svega usmjerena na domaće kupce, ispada da kada se matrica Porter studirao. Konkurentskih prednosti poduzeća temelji se na povećanju baze kupaca od „Bryanskpivo” kupaca iz blizu i daleko u inozemstvu. Oni su veleprodaja, proizvođači kruha, čips, KKS, pojačivača i drugim tvrtkama, što je važno za razinu kvalitete raženog slada.

Dobavljači

Da pojasnimo izvedivost suradnji sa stalnim dobavljačima potrebno analizirati njihove cijene za isporučene sirovine i resurse. „Investsnab” doo - pouzdan dobavljač raži u Brjansk regiji. Također JSC "Bryanskpivo" u više navrata dobio od raži "Roseksport" doo (Samara) i OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Ove dobavljači su najveći u Rusiji i prodavati samo kvalitetne sirovine proizvedene u skladu s najvišim standardima. Čime OJSC „Bryanskpivo” stvara raženog slada premije, koja je cijenjen kako u Rusiji i inozemstvu.

Potencijalni proizvođači analozi

Visinu zapreka pristupu tržištu na tržištu raženog slada dovoljno visoka. Prije svega, to je zbog činjenice da gotovo 80% tržišta zauzima 3 velika poduzeća. Značajne ekonomija razmjera ne dopušta mali proizvođači se natječu s lidera na tržištu. Važan je i aspekt koji svaki pokušaj da se izlaz jeftiniji ponuda, postojeći igrači smanjiti cijene.

Zamjenski proizvodi

U prvom mjestu „Bryanskpivo” treba biti oprezan od konkurencije proizvođača slada koncentrata. Oni pokrivaju veliki dio tržišta, uključujući mini pekare i krajnjih korisnika.

Pri analizi tržišta raženog slada koristi matrica Porter pet konkurentskih snaga. Pokazalo se da je JSC „Bryanskpivo” zauzima u vodeću poziciju na tržištu. Prije svega, to je zbog činjenice da je samo „Bryanskpivo” koristi u proizvodnji raženog slada bubnja tehnologije koji pokazuje matrice Porter. Primjer izgradnje modela nam je omogućilo da se vidi da to nije manje važan pokazatelj uspjeha tvrtke je široka geografija isporuke, predstavljanje korisnih informacija na službenim stranicama i dobru reputaciju.