Konkurentska strategija je opsežan akcijski plan

Na samom početku, izraz "strategija" korišten je samo u vojnoj sferi. Označio je umjetnost zapovjednika, sposobnost upravljanja vojnim operacijama, razvoj i, naravno, usmjeravanje kretanja vojnika. Nakon toga, ovaj je izraz primijenjen na vođe gotovo bilo koje organizacije. Vođa mora posjedovati ovu umjetnost.

Postavljanje ciljeva treba naznačiti smjer kretanja, smjer organizacije. Rezultat ovisi o tome: hoće li organizacija postići rezultate koji su navedeni. Očigledno je činjenica da se na isti način možete prebaciti na različite načine. Ciljevi postavljeni za organizaciju odgovaraju na pitanje: "Što će organizacija težiti?". Akcijski plan odgovara na pitanje: "Što učiniti za postizanje ciljeva?". Strategija, međutim, odgovara na sljedeće pitanje: "Na koji način i kako će organizacija djelovati i kretati, nastojeći ostvariti svoje ciljeve?"

Strategija treba:

1. Povezivanje prošlosti i budućnosti.

2. Navesti način razvoja organizacije.

Koja je strategija?

Ovo je opći smjer, to je skup pravila, načela, kojima se upravlja, postiže se konkurentna prednost i stabilna. Kao i drugi ciljevi postavljeni za organizaciju, temeljeni na mogućnostima koje doista ima. Također, važni su i odnosi koji su se razvili s elementima vanjskog okruženja.

Postoje mnoge strategije koje ostvaruju konkurentske prednosti, ali osnovne konkurentne strategije su sljedeće:

1. Vodstvo u troškovima.
2. Diferencijacija.
3. Fokusiranje (koncentracija).
4. Rani pristup tržištu (inovacije).
5. Sinergizam.

Konkurentska strategija "Vodstvo u troškovima" usmjerena je na postizanje konkurentnih prednosti zbog činjenice da trošak važnih elemenata robe mora biti nizak. Sukladno tome, cijena cijene robe također će se smanjiti, u usporedbi s dobrima konkurenata. Ukratko, uz pomoć nižih troškova dobiti maksimalnu dobit. Ali ta je strategija prihvatljiva u takvim uvjetima, kada je potražnja za proizvodima vrlo eliptična po cijeni, a također i homogena. Istovremeno, razlika u zaštitnim znakovima ne igra značajnu ulogu za potrošače. No, poduzeće mora imati pristup jeftinim sirovinama, radu, korištenju jedinstvene opreme, kao i naprednih tehnologija. Svi ti čimbenici dopuštaju smanjenje cijene. Glavna pozornost, u ovom slučaju, treba biti plaćena kako bi se smanjili troškovi i kvaliteta, usluga ovdje nije tako značajna.

Za razliku od "Vodstva u troškovima", koja je usmjerena na servisiranje cijelog tržišta koristeći standardni proizvod, konkurentna strategija "Razlika u proizvodu" usmjerena je na proizvodnju posebnih proizvoda (roba) za potrošače koji imaju specifične zahtjeve spremne platiti za jedinstvenost. U ovom slučaju, premijera se povećava, a cijena, također, previše. Upravo ta strategija određuje raznolikost robe na tržištu. Također je dala proizvode marke visoke kvalitete.

Razlikuju se sljedeće vrste diferencijacije: četiri su:

1. Razlikovanje proizvoda (osnova - raspon proizvoda poduzeća).
2. Razlika u uslugama.
3. Razlika u osoblju.
4. Razlikovanje slike.

Za svaku industriju izvori jedinstvenosti su osebujni. No, primjena ove strategije može biti neuspješna ako povećana cijena ne pokriva dodatne troškove.

Konkurentska strategija "Fokusiranje" (ili uska specijalizacija) je izbor ograničen opsegom vlastitih gospodarskih aktivnosti. Krug potrošača oštro je istaknut.

"Fokusiranje" radikalno se razlikuje od gore opisanih strategija. Na temelju izbora uske konkurencije, unutar tržišta niša, tržište je svojstveno malim poduzećima. Izbor ove strategije uglavnom je rezultat nedostatka financijskih sredstava, ali važniji razlog su prepreke ulasku u industriju.

Konkurentska strategija inovatorima je kako slijedi: tvrtka nudi tržište originalni proizvod (usluga), dok prima stabilnu konkurentsku prednost, brzo raste, dobiva monopol visok profit. Značajke su: visoki stupanj rizika, opasnost od imitacije od strane konkurenata, nestabilna kvaliteta. Slična strategija je svojstvena velikim i malim poduzećima. No to zahtijeva visoko kvalificirano osoblje, kao i velika financijska sredstva.

Konkurentska strategija "Synergism" je kombinacija dviju ili više poslovnih jedinica pod zajedničkim smjernicama. U poslovnoj praksi to znači da (2 + 2)> 4. Ovo je prijelaz količine u novu kvalitetu. Pretpostavlja učinkovit rad poduzeća, doprinosi visokoj profitabilnosti, ali smanjuje učinkovitost i fleksibilnost upravljanja.

Razvoj konkurentne strategije je kontinuirani, prilagodljiv i kreativan proces koji uzima u obzir promjene u vanjskom i unutarnjem okruženju organizacija.

Strateški plan je program društveno-gospodarskih aktivnosti poduzeća (organizacije) i svih jedinica, čiji je cilj postizanje postavljenih ciljeva.