Moderni marketing koncept

Marketing je važan alat u uspostavljanju komunikacije između proizvođača i kupca. Razvoj marketinških koncepata omogućuje razvoj raznih načina za postizanje važnih poslovnih ciljeva poduzeća. Postoje neke osnovne koncepte na temelju kojih je svaka tvrtka odlučuje o upravljanju potražnjom. Prvi marketinški koncept marketinga i menadžmenta pojavio prije više od 100 godina, ali u nekim slučajevima još uvijek nije izgubila svoju relevantnost. Mi opisati osnovne pojmove suvremene marketinga i njegovim specifičnostima.

Koncept marketinga

U kasnom 19. stoljeću zbog industrijskog rasta i tržišnog natjecanja na tržištu robe široke potrošnje postoje preduvjeti za formiranje marketing. U ranom 20. stoljeću, to stoji kao samostalna znanost akcija nadzora sudionika na tržištu u cilju povećanja profitabilnosti. Kasnije marketing je naveden kao skup mjera na interakciju proizvođača i potrošača. Cilj marketinga prepoznaje potrebu da bi se zadovoljile potrebe potrošača i dobiti. U 30 godina počinju se formirati prve teorijske principe nove znanosti. Producent općim odredbama za upravljanje potražnjom i temeljnih marketinških koncepata u nastajanju. Marketing nije teorija postaje suha, ona uvijek ostaje više praktičnih aktivnosti.

U najopćenitijem obliku marketinga smatra se posebna vrsta ljudskog djelovanja, koja ima za cilj proučavanje i zadovoljiti ljudske potrebe. Međutim, njegova glavna svrha je za upravljanje i potražnja na tržištu kako bi se povećala dobit od organizacije. Marketing, dakle, postaje jedan od najvažnijih funkcija upravljanja.

Suština marketing koncepta

Poduzetnici su uvijek u potrazi za novim, optimalnog programa djelovanja koji će pomoći da se poveća profitabilnost poslovanja. Od tih potreba povećala marketing i svoj koncept. Philip Kotler, jedan od vodećih svjetskih teoretičara marketinga, kaže da je koncept upravljanja marketingom je novi pristup poslovanju. marketinški koncept odgovoriti na strateški važnom pitanju, a to je glavno sredstvo i mogućnost zarade. Odgovor na ovo važno pitanje je suština ovog fenomena. U tom slučaju, koncept marketinga - to nije neka vrsta apstraktne teorije i maksimalnu rješenje za upravljanje aplikacija.

Ciljevi marketinških koncepata

Proizvođač robe primorani stalno prisutni uvjeti razmišljati o tome kako da ga proda. Danas gotovo prazne tržnice lijevo, tako da sve moraju nositi s konkurencijom i tražiti tehnike koje će pomoći povećati prodaju. Na temelju toga, glavni cilj marketing koncepta - tekst zadataka koje treba riješiti kako bi se postigla željena pokazatelja. Koncept marketinga omogućuje tvrtkama da se prilagode promjenjivim tržišnim uvjetima, te da upravljaju potražnje te je bitan alat za strateško planiranje.

koncept marketinga i menadžmenta

Marketing - ovo je jedna od komponenti za upravljanje, voditelj mora razumjeti za koje proizvodi neki proizvod i kako to treba biti unaprijeđen na kupca. Marketing koncept organizacije su dio strateškog planiranja. Na bilo kojoj razini kontrole upravljanja je planirati aktivnosti organizacije ili odjela u relativno dalekoj budućnosti, za to je potrebno da shvate gdje da ide. Marketinški koncept upravljanja je upravo odgovor na to pitanje. Međutim, to nije recept, u svakom slučaju, menadžer treba analizirati situaciju na tržištu i stvoriti svoju vlastitu interpretaciju općeg koncepta. Dakle, rad marketinga za upravljanje - je složen proces koji uključuje analizu, kreativni i strateških komponenti.

Evolucija marketinških koncepata

Prvi marketinški koncepti počinju se oblikovati u ranim danima marketinga. Bila je to prirodna reakcija na situaciju na tržištu. Razumijevanje i formulacija koncepta javlja već nakon toga, nakon što su proizvođači počeli koristiti ovaj model. Zapravo razvoj marketinškog koncepta u okviru administrativnih aktivnosti dolazi kasnije. Znanstvenici ističu da je evolucija koncepta marketinga kreće stazom na ciljevima i potrebama proizvođača prema potrebama potrošača. A razvijenijim tržištima, više duboko ukorijenjene interesi, a posebno potrošači uzimaju se u obzir prilikom planiranja marketinga. Osobitost evolucije marketinških koncepata je da kada novi modeli, stari ne gube održivost. Oni mogu postati manje učinkovita i ne u svim slučajevima. Novi koncepti nisu „ubiti” stari, samo da mnogi proizvodnih područja postaju produktivniji, te „pridošlice”, ali i stari modeli i dalje rade i da se može koristiti na nekim tržištima.

koncept proizvodnje

Prvi marketinški koncept nastao u periodu aktivnog rasta proizvodnje u SAD-u i Europi u kasnom 19. stoljeću. U ovom trenutku, prodavači dominira na tržištu, kupovna moć stanovništva je prilično visoka, a potražnja u mnogim tržištima veća od ponude. Onda dalje Analiza koncepta marketinga i svih marketinških ciljeva su koncentrirani u proizvodnji. Interesi i potrebe potrošača ne uzima u obzir, bilo je mišljenje da dobar proizvod će uvijek naći kupca. Također je široko vjeruje da možete prodati bilo koji broj robe. Stoga je glavni izvor prihoda zabilježen je porast obujma proizvodnje. Glavna borba s konkurencijom leži u području cijena. Poduzetnici su nastojali poboljšati proizvodnju, povećanje volumena i smanjenje troškova. Bilo je u tom razdoblju postoji želja za automatizaciju proizvodnje, tu je znanstvena organizacija rada, aktivno traže jeftinije sirovine. Tijekom tog razdoblja, tvrtka je imala slabu diverzifikacije, fokusiranje na puštanja robe. Koncept poboljšanja proizvodnje i primjenjivi danas na tržištima na kojima je potražnja veća od ponude, posebno s izdavanjem novog proizvoda, što je bez konkurencije.

koncept trgovanja

U prvoj polovici 20. stoljeća, na tržištu postupno zasićena s robom, ali je potražnja i dalje nadmašuje opskrbu. To dovodi do činjenice da postoji marketinški koncept proizvoda. U to vrijeme, proizvodnja je gotovo usavršio, povećanje produktivnosti, a više ne može biti ideja da je potrebno poboljšati proizvod. Potrošač ne želi bilo koji proizvod, ona počinje da prigovor na kvalitetu, pa proizvođača zadatak - kako bi poboljšali proizvod i njegove karakteristike ambalaže, kao i reći kupca. Postoji potreba za oglašavanje kao sredstvo za potrošača upozorenja o novim, a posebno kvalitetu robe. U to vrijeme, prevladava ideja da je potrošač spreman kupiti dobar proizvod po razumnoj cijeni. Stoga je opseg konkurencije na cijene postupno kreće u ravnini mjerenja svojstava proizvoda. Ovaj koncept može se primijeniti i danas na tim tržištima gdje je potražnja je otprilike u ravnoteži s zahtjev, kada ima dovoljno kupovne moći stanovništva, što je spremna odabrati kvalitetan proizvod. Ovaj koncept uzima u obzir te važnih čimbenika kao kvalitete roba i politike proizvoda.

Koncept poslovnih napora

Na kraju 30-ih je uravnoteženje ponude i potražnje gotovo svih potrošača tržištima. Postoji potreba da se bilo koji poseban napor kako bi privukli kupca. Za to vrijeme je formirana prodavatelj je tržište i kupca. U ovom trenutku, potražnja dolazi do izražaja u pitanju povećanje profit tvrtke. Potrošni materijal i proizvodnja je poboljšana koliko je to moguće, ali je sve roba ne može prodati ili prodati presporo. Dakle, tvrtka je marketinški koncept trebaju biti usmjerene na poboljšanje procesa prodaje. U ovom trenutku, postoje ideje o poticanju potražnje i posebnu ulogu u prodajnim mjestima i prodavača. Tijekom tog razdoblja, formirana merchandising, kao specifične aktivnosti za prodaju i poticaje za kupce na kupnju na prodajnim mjestima. Proizvođači počinju shvaćati da se roba ne može brzo prodati bez troškova oglašavanja. U ovom trenutku, ona počinje formiranje tržišta usluga oglašavanja. Poduzetnici imaju iluziju da uz pomoć dobrih oglašavanje može prodati ništa. Tijekom tog razdoblja, ne postoji takva različita sfera aktivnosti kao priprema prodavač, prodaja počinje formulirati teoriju. Naravno, ovaj koncept intenziviranje poslovnih nastojanja može se provesti danas na tržištima na kojima potrošač ne razmišljaju o kupnji ovog proizvoda, ali ima sredstva za kupnju. Svrha ovog koncepta - razvoj prodajne mreže, poboljšanje prodajnih alata.

Self-marketinški koncept

U 50-tih godina 20. stoljeća sve glavne tržnice su bili puni robe, te na razdoblje kad opskrbe nadmašuje potražnju. U tom konceptu, velika se pažnja posvećuje kupcu i njegovim potrebama. Proizvođač ne pokušava prodati činjenicu da je u stanju proizvesti i razmišljati o tome što kupac želi pokrenuti i to je ono što proizvoditi. U vezi s marketinškom konceptu tvrtke prolazi kroz značajne promjene. Marketinški stručnjaci moraju potrošiti puno resursa na proučavanju ponašanja potrošača. Oni moraju znati što su vrijednosti, potrebe i interesi potrošača, što je njegov način života, gdje je težiti. I na temelju tog znanja poduzetnika formulira svoj prijedlog kupca. Važno je napomenuti da u ovom slučaju su svi stari pristupi su pohranjeni: roba mora biti dobre kvalitete, proizvodnja - najučinkovitiji prodajno mjesto treba potaknuti kupca da kupi robu. Tijekom tog perioda, prvi put počinju pojavljivati ideju marketing mix, koja pokriva sve razine poduzeća. U ovom shvaćanju, tu je čisti marketinški cilj - kako bi se zadovoljile potrebe kupaca, a to je na temelju povećanja profita. Globalni koncept označena obrat marketinga na kupca, sada na svim tržištima glavni lik - potrošača i proizvođača za to čini maksimum kako bi se voditi na kupnju. Potrošači su sada spremni kupiti proizvod koji je najviše odgovara njegovim potrebama. Dakle, proizvod mora odgovarati upravo na njegove potrebe. Kupac je čak spremni platiti premiju, ali da bi dobili točno ono što želi.

Socijalna i etička koncepcija

Na kraju 70-ere intenzivne potrošnje i proizvodnje dovelo je do činjenice da je zemlja resursi počeo nestajati. Ona raste snažan društveni pokret u obranu okoliša i protiv prekomjerne potrošnje. I novi marketinški koncepti ne mogu ignorirati ove promjene. Koncept društvenog i etičkog marketing, koji je vrlo relevantna i danas. Ovaj koncept zahtijeva složen balansiranje tri načela: javnom interesu, potrebama i potrebama kupaca i profitabilnost poslovanja za poduzetnika. U tom okviru, posebna je uloga ispuštaju u javnom mnijenju, slika tvrtke, formiranje koji poduzetnik mora trošiti neke resurse. Zasićenja i zasićenost tržišta potrošača počinju shvaćati da je beskonačan gospodarski rast dovodi do ozbiljnih oštećenja okoliša, a on želi proizvođača napravio siguran da se zaustavi DPS prirodu. To zahtijeva modernizaciju proizvodnih poduzeća, uvođenje niza novih proizvoda koji zadovoljavaju nove procjene zaštite okoliša i sigurnosti. Svrha proizvođača u tom konceptu, uvođenje novih proizvodnih standarda i kupca uvjerenje u sigurnost svojih proizvoda. Također, tu je takav marketinški zadatak, kao što je obrazovanje potrošača, njegove obuke novih standarda života.

koncept interakcija

U drugoj polovici 20. stoljeća, trgovci počinju razumijevati da je potrebno ne samo uzeti u obzir potrebe potrošača, ali i da ga uključiti u vezi. Potrošači navikli na standardizirani odnos, tipične situacije i oni ne uzrokuju ga emocije. Dakle, za razliku od konkurencije potrebno je uspostaviti odnose sa pojedinim potrošačima. Interakcija s tvrtkom za izradu kupac emocionalnu vezu, ističe producent brojnih drugih poput njega. Svi dosadašnji marketinške koncepcije vođeni logici i razumu, a ovaj model je usmjeren na emocije. U tom konceptu, važnu ulogu ispušta Communications, proizvođač postavlja pojedinca, odnos povjerenja angažiranjem kupcu tijekom interakcije. Novi koncepti marketinške komunikacije, a ne samo potrebna kompleksna rješenja, a temelje se na račun individualnih karakteristika kupca. postoji takva stvar u ovom konceptu kao životni ciklus odnosa s kupcem. To stajati 3 koraka zanimanje proizvoda, kupnje i potrošnje. U ovom pristupu, mnogo pažnje posvećuje postpokupochnomu ponašanje, unutar koje je potrebno da se formira kupcu osjećaj zadovoljstva. Svrha komunikacije je u lojalnost kupca na proizvodu ili brandu. Marketingu shvatiti da u uvjetima zasićenja tržišta i žestoke konkurencije postaje jeftinije zadržati stare kupce nego privući nove.

Međunarodni koncept

Na kraju stoljeća marketinga 20. počinje ubrzano razvijati, a postoji nekoliko pojmova koji se općenito slažu u interakcije model, ali postoje značajne mogućnosti. Dakle, globalizacija tržišta dovodi do činjenice da postoje marketinške koncepcije dizajnirane za cross-kulturne i cross-nacionalnu suradnju. Uspostavljanje odnosa sa ljudima različitih kultura i nacionalnosti zahtijeva poseban pristup. Stručnjaci identificirati takve međunarodne koncepte marketinške aktivnosti, kao koncept širenja na domaćem tržištu, koncept multietničke koncept unutarnjeg tržišta i na globalnom tržištu. U svakom slučaju, cilj je sada za razvoj novih tržišta. U tom slučaju, prodavatelj treba izgraditi komunikacijsku specifične unutarnje i vanjsko okruženje.

Inovativni koncept

U kasnom 20. stoljeću, proces nastanka niša marketinških koncepata. Jedan od najupečatljivijih uzoraka je inovativna opcija koja je povezana s promocijom visoke tehnologije, naprednih proizvoda. Kako i kada je marketinški koncept proizvoda, ova vrsta se temelji na činjenici da je potrošač osigurava poboljšanu proizvod. Međutim, s obzirom na činjenicu da su informacije okruženje se mijenja brzo i danas, marketingu promicanje digitalne i inovativnih proizvoda, novim metodama: Internet alati, integrirane komunikacije, društveno umrežavanje. Elementi su povezani ekološki inovativni koncept tradicionalnog modela roba i marketing odnosa. Cilj marketinga je ne samo potaknuti kupca da robu kupuju, ali i njegovo obrazovanje. Prije nego što ga prodati, primjerice, inovativni gadget, morate ga stvoriti određenu razinu stručnosti.

koncept modeliranje

Na kraju globalnog svijeta u 20. stoljeću ušla u novu ekonomiju, koja je povezana s golemim razvoj digitalnih tehnologija. Za svaku osobu olujnog nevremena informacija i proizveo zaštitne mehanizme protiv preopterećenja. To dovodi do činjenice da su mnogi od tradicionalnih reklama više nisu učinkovite. Na primjer, već postoji cijela jedna generacija ljudi koji ne gledaju televiziju, oštro smanjen publiku medija za ispis. Osim toga, roba na tržištu najviša zasićenje dovodi do činjenice da osoba počinje imati poteškoća s izborom. Čovjek po prirodi ne može napraviti izbor između 10-120 prodanih jedinica, a on smanjuje broj alternativa 3-5 predmeta. Ona je usredotočena na svoje vrijednosti, mitova i stereotipa koje nesvjesno upravljaju ponašanje potrošača. A tu je i problem da su stari marketinški koncepti ne postižu željene ciljeve. I trgovcima proizvoditi novi model, prema kojem se osoba ulijeva ideju vrijednosti dobara, stvorio mitologiju robe, kupac je formirao određeni obrazac ponašanja, što ga dovodi do kupnju robe. Primjeri ove „uvod” u nesvjesnom puno robe široke potrošnje. Izvrstan primjer marke „Apple”, što stvara mitologiju, svoju ideologiju, a danas postoji cijela formacija ljudi koji su uvjereni da su se samo na proizvode ove marke su najbolje i ekskluzivne.

Marketing Koncepti i strategije

Marketing je uvijek povezan s planiranju budućih aktivnosti poduzeća. Tvrtka, ozbiljno razmisliti o svom budućem razvoju, ima svoj koncept marketinške strategije. Tipično, ti posebni modeli uključuju elemente nekoliko modela društvenog i etičkog, interakcije, inovacije proizvoda i marketinga. Glavna vrijednost postojanja marketinških koncepata u sposobnosti da ih koriste da razviju svoje vlastite strategije. Sve modernog koncepta marketinških aktivnosti temelje se na složenim komunikacije. I danas je teško naći proizvođača koji ne primjenjuje media mix u njihovom napretku. Dakle, to je skladan sinteza nekoliko koncepata i komponenti omogućuje svaki proizvođač pronaći svoj put do uspjeha.