Strategije cijena i njihove vrste

Trenutno postoje različite strategije cijena. Izbor i razvoj određene politike cijena ima ogroman utjecaj na buduće aktivnosti bilo koje tvrtke. Uostalom, izračun cijene za prodaju proizvoda ovisi o iznosu primljene dobiti, s obzirom na raspoložive troškove za njegovu proizvodnju.

U najopćenitijem obliku mogu se razlikovati sljedeće strategije cijena:

• Visoke cijene.
• Prosječne cijene.
• Niske cijene.

Prvi je tip namijenjen prilično uskoj potrošačkoj publici, jer nisu svi građani spremni sudjelovati s velikim novcem kako bi kupili novi proizvod. Međutim, takvi proizvođači, u pravilu, jamče visoku kvalitetu proizvoda. Stoga je razina cijena opravdana kvalitetnom bazom sirovina. Ova strategija pokazuje da je najučinkovitija ako ne postoji ozbiljna konkurencija u odabranom segmentu tržišta. S jedne strane, poduzetnik riskira proizvodnju jedinstvenog proizvoda namijenjenog dobrom potrošaču. S druge strane, on dobiva priliku da samostalno odredi cijenu, tj. Stječe monopolnu moć u ovom području.

Naravno, ovo stanje neće trajati na neodređeno vrijeme, jer će se prije ili kasnije pojaviti konkurenti, morat ćemo razmotriti druge vrste cjenovnih strategija. Do tada glavna zadaća proizvođača je dobiti što je više moguće dobiti.

Prosječna strategija cijena koristi većina poduzeća i organizacija, jer je prikladna za sve faze proizvodnog procesa. Temelji se na maksimiziranju prihoda, ali je dizajniran za dugoročnu perspektivu. To jest, poduzetnik ne bi trebao očekivati trenutni učinak, jer će se prodaja postupno povećavati. Ove strategije određivanja cijena su popularne zbog smanjenog rizika od neiskorištenih dobara zbog visoke cijene. U tom slučaju možete očekivati prosječnu razinu dobiti od 8-10% osnovnog kapitala.

Ako je poduzetnik vođen po niskim cijenama, onda se pridržava strategije naglog napretka. Kao što znate, smanjenje troškova robe jamči povećanje potražnje za njom. Mnoga poduzeća koja su na rubu bankrota, zahvaljujući niskim cijenama, proširuju publiku potrošača, što pridonosi povećanju profita.

Osim toga, ovisno o industriji, tržišnom segmentu, ekonomskoj situaciji i drugim čimbenicima, moguće je identificirati i druge marketinške strategije . Njihovi su tipovi vođeni postojećim problemima i osnovnim ciljevima koje je potrebno postići. Na primjer, način diferencijacije cijena različitim faktorima vrlo je popularan diljem svijeta. Proizvođači povremeno povećavaju prodaju putem sezonskih popusta ili putem posebnih promocija koje potrošačkoj grupi nude kupnju robe s većom količinom po nižoj cijeni.

Vlada aktivno podupire takve cjenovne strategije kao što je uvođenje preferencijalnih i stabilnih cijena. Često preferencijalna cijena doseže razinu koja je znatno niža od cijene, što omogućava oštar porast prodaje u najkraćem mogućem roku. Državna tijela također reguliraju određivanje cijena u proizvodnji osnovnih dobara. Takva poduzeća pridržavaju se politike stabilnih cijena, računajući na redovno primitak dobiti dugoročno.