Kako prodati tvrtku brzo i rentabilno? Kako prodati tvrtku?

Danas se puno govori fokusira na tome kako izgraditi profitabilan posao, organizirati vlastiti posao, stvoriti neku vrstu poduzeća koja donosi prihod. U stvari, u praksi, oni koji žele da se uključe u poslu jako puno. Čak i oni koji su daleko od poslovnom svijetu, želio bih okušati kao voditelj bilo koje tvrtke. Danas, međutim, nećemo govoriti o tome.

Članak je posvećen malo drugačiji temu. To će biti korisno za ljude koji, naprotiv, žele da biste dobili osloboditi od njihove tvrtke, žele pronaći način za prodaju posao i ostati u prilično povoljne ekonomske situacije. U njoj ćemo raspravljati niz aspekata koji se odnose na takve prodaje. To je ne samo o izravnom traženju kupca, ali i razne akcije koje treba poduzeti prije prodaje. U principu, mi ćemo govoriti opširnije o tome kako prodati poslovanje nudeći njihove savjete o određenom pitanju.

pripremiti uzrok

Prva stvar, pa ako se odlučite da biste dobili osloboditi od poduzeća, preporučili bismo vam da jasno definiraju što je razlog za prodaju i da li se to može nazvati kupac. To je jedna stvar - to je vaš osobnih preferencija. Primjer bi biti situacija u kojoj ste htjeli promijeniti vektor svojih aktivnosti i, na primjer, početi organizirati potpuno različite tvrtke. Ili, recimo da su u osnovi umorni od posla i želite da se opustite malo. Onda je moguće da budem iskren kupac koji će zasigurno postaviti ovo pitanje.

Potpuno drugačija situacija - kada ste u potrazi za informacijama o tome kako prodati tvrtku zbog neprofitabilnosti, rizik od neuspjeha ili komplikacija koje prijete tvrtku u budućnosti. Naravno, govorimo o tome nije poželjno, jer, ovisno o prirodi poteškoća, nije svaka osoba će poduzeti upravljanje vašeg poduzeća, a time i njegovu kupnju. Isto se odnosi i na dobit: očitu činjenicu da je više tvrtka zarađuje, skuplje je prodao. Ako je Vaše poslovanje stvaraju gubitke shema, kupite ga, najvjerojatnije, za plaću. U tom slučaju, preporučamo bilo prihvatiti podcijenjena, inače proći kroz teško razdoblje u životu poduzeća, otići na nekakav profitabilnosti, a zatim dobiti spremni za prodaju. Tada ćete biti u mogućnosti da dobije mnogo više.

Planovi za budućnost

Svi od nas, uključujući i vašeg kupca - ljudi. Čovjek - biće koje je jednostavno dužna planirati svoju budućnost. Mi pokušavamo napraviti planove, kako bi se riješili moguće scenarije i potruditi gledati naprijed. U slučaju poslovnih aktivnosti je apsolutno slična situacija. A kupac koji je zainteresiran za Vašu ponudu, također želi znati što će biti u mogućnosti doći do gdje bi trebao ići u budućnosti, bilo profita koje dobije. Sve to mora biti uključen u poslovni plan projekta i osigurati budući kupac. Dakle, ne samo da mogu naći nekoga brzo, spremno platiti za svoj slučaj, ali da bi dobili maksimalnu korist od transakcije.

Ako se stanje vašeg poslovanja je takav da svi izgledi da nema budućnosti, to je poželjno razmišljati o prodaji dijela, koji je, preko prodaje imovine, koji čine svoj posao. Da biste to učinili, provesti pravilnu procjenu razumijevanja njihove tržišne vrijednosti.

vrijeme

Budući da ste u potrazi za informacijama o tome kako prodati tvrtku, vrijeme je vaš najbolji prijatelj. The starost više od određenog poduzeća, skuplje to može biti ocijenjeni od strane kupca. To je osobito vrijedi u slučaju ako je vaš posao je uspješan i plaća.

Iznimke od ovog pravila, naravno, postoje. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spreman kupiti već funkcionira (a možda čak i beskorisni) tvrtke koje posluju u ovom području. I osobno za vas je - najbolja opcija o tome kako prodati tvrtku brzo. Kupac želi što prije početi raditi, a vi, naprotiv, žele da biste dobili osloboditi od prava na svoju tvrtku i dobiti neke naknadu. Za svakoga tko je u potrazi za informacijama o tome kako prodati poslovanje (IP ovaj ili bilo koji drugi organizacijski oblik - ne smeta), potraga za ljude koji žele okušati u vašem niša, je najbolja strategija za uspješno prodaje i jeftino. I korištenje vremena kao faktor koji povećava vrijednost vaše tvrtke - to je dobra taktika.

Dokumentacija i pravna podrška

Ovaj savjet, iako je prilično očito, je od najveće važnosti. Pogledajte profesionalaca u poslovanju kada je riječ o prodaji svoje poslovanje. Snimite sva prava i obveze stranaka propisati svaki detalj, ako želite da biste dobili u svom najboljem. Inače, kako prodati spreman poslovanje (SP) i biti sigurni da se ne prevareni?

Gdje je u pitanju odnos između novca (i još više kao velika, kao u slučaju prodaje tvrtke, na primjer), ne zlostavljaju iskrenost ostalih. Bolje je pokušati iskoristiti sve alate koji će vas zaštititi u procesu prodaje. To je - je odgovor na pitanje kako prodati tvrtku (ili IP LLC, nema nikakve razlike).

Potražite kupca, a ne čekati za to

Jedan zanimljiv savjet o tome kako prodati tvrtku brzo je u potrazi za čovjeka koji je spreman platiti za Vaše poslovanje. Grešku mnogi poslovni ljudi mogu nazvati osobnim očekivanjima. Oni očekuju da će doći i platiti novac za kupca. Oni vjeruju da će se to dogoditi vrlo brzo. Međutim, ovaj pristup ne može se smatrati točna.

Ako želite znati kako prodati gotove posao brzo, razmislite o tome tko zaista možete ga kupiti. Radi se o tako određeni proizvod koji je jednostavan posjetitelj „s ulice” neće biti u mogućnosti da vam platiti za Vaše poslovanje. Pravi kupac može biti netko tko je tek početak u ovom području (malo vjerojatno) ili netko tko već ima iskustva u ovom niša posao i zna što se može stisnut. takvi ljudi često su vlasnici mreže što neke točke usluga, prodaja robe i tako dalje.

Ovdje je jednostavan primjer: imate restoran, a vi ste u potrazi za, kako prodati posao dobiti za njega najviše. To je najbolje u ovom slučaju napisati vlasnike lanci restorana, uglavnom - Slične teme sa svojim ustanove. Moguće je da ljudi stvarno uzeti u obzir širi svoje poslovanje kroz stjecanje vlastite. Tako da je prodaja posao može potrajati mnogo vremena, glavna stvar - tražiti kupca, a ne pasivno ga čeka.

Ne, zapravo, ako pošaljete oglas za prodaju raznih poslovnih foruma i oglasne ploče, što je u svakom slučaju zainteresiran za neke ljude. Samo jedan od njih zaista može učiniti sve potrebnu svotu, a koji planira razviti svoje poslovanje na, nitko ne zna. Stoga, kako bi ga razumjeli, napraviti ponudu. Komunicirati s potencijalnim kupcima, ponuditi im svoj posao - i tko zna, možda će interes nekoga dovoljno da nastavi raspravu o budućnosti transakcije.

Poslušajte kupca

Još jedan savjet koji bih želio dati prodavatelju posao je razviti sposobnost slušanja na osobu koja želi kupiti tvrtku. Morate znati zašto želi kupiti svoju tvrtku, što će učiniti s njim što planira on ima u odnosu na poduzeća. Ova informacija je potrebno da se pripreme za kako poslati svoj projekt. Uostalom, to možete učiniti na različite načine, mijenjanje pristupa opisu i karakteristikama poslovanja, mijenja pogled na. Ova tehnika omogućit će stati ljudskih očekivanja, žele kupiti svoju tvrtku. Njegova primjena - najbolji trag kako profitabilno prodati tvrtku. Samo provjerite je li kupac je da će on biti u stanju postići željene rezultate, posjedovanje tvrtke (kupci, zaposlenici, imovina). Kako to učiniti, vidjet ćete nakon će shvatiti svrhu ove osobe.

zaštita

Druga važna točka koju treba obratiti pozornost na svakoga tko želi znati kako prodati poslovanje - je da zaštitite svoje poslovanje. Na prvi pogled, to nije toliko očito, ali u praksi postoje različite situacije. Konkretno, postoje slučajevi kad kupac dođe da biste vidjeli ljude koji jednostavno ukrasti vaše poslovanje u budućnosti. Kako se to dogodilo? Pročitajte pažljivo, kako ne bi ostati bez posla.

Dakle, ova točka je upućena, a ne vlasnik neke određene tvrtke ili agencije i poduzetnika, te usluga. Na primjer, to se može odnositi na vlasnika turističke agencije. Uostalom, kao što znamo, najvredniji alat takvih poduzeća nije iznajmio ured s uredskom opremom i kupaca , te menadžerima koji rade s njom. A koliko imaju različite priče koje zaposlenici tvrtke ukrao svoju bazu, a onda je počeo svoj posao! Isto vrijedi i za prodaju poslovanja.

Poznato je u povijesti kada pogleda kupac Društva dođe k čovjeku, kako bi saznali o tome određene činjenice. Kasnije je bio povezan s ključnim menadžerima tvrtke nudeći im znatnu naknadu za početak sa svom domu u korist drugih tvrtki. Mami ljude takve psevdopokupateli zapravo srušena cjelokupno poslovanje vlasnika realne baze, stvarajući strukturu umjesto. U jednom trenutku bio je to pravi problem na tržištu: vrlo teško zaštititi svoju bazu od krađe, s obzirom da bi trebao raditi za druge ljude. Osim toga, ista situacija mogla ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i drugi nisu tako očite inovacija i rješenja primjenjiva u Vašem slučaju.

mehanizmi zaštite postoje. Štoviše, oni su se često koriste mnoge tvrtke. Baza korisnika, na primjer, vezan za same tvrtke, a ne daje puni pristup menadžera i prodavača koji rade na telefon. Uz tehnologiju i know-how drugačija situacija je slična: možete reći kupcu da postoji nekoliko načina kako poboljšati financijsku uspješnost poslovanja, „poslovne tajne” koje nažalost ne mogu otkriti na kupca u fazi upoznavanja. Dakle, rezultati vašeg rada će biti sigurno.

„Vježba” na konkurente

Niste sigurni je li sve navedeno u opisu posla? Jesu li svi objavljeni su detalji koji bi mogli biti zainteresirani, a kupac će biti najbolji vodič za njega? Ne znam kako će pregovori odvijati, morate odgovoriti na neka od pitanja i što učiniti ako se još zovu? Rješenje za sve ove i niz drugih problema je vrlo jednostavan. On se sastoji u „trening” na svoje konkurente. Što misliš?

Ako želite znati kako prodati poslovanje s duga i kako dobiti najviše za svoju tvrtku, možete jednostavno pronaći natjecatelja prodaju sličnu vrstu poduzeća, i pisati ih pod krinkom kupca. Vjerujte mi, oni će vam pružiti što više informacija o svojoj tvrtki (jer prodavatelj je vjerojatno da će biti zainteresirani za prodaju).

Taj „trening” vrlo korisno. Vi ćete odmah vidjeti buy-side liniju ponašanja, primijetiti probleme koji će se želite pitajte svog kupca, identificiranje najboljih odgovora na dati.

posrednici

Danas postoje mnoge tvrtke koje mogu pomoći dobili osloboditi od njegova poslovanja. Ako ne želite učiniti sve sami, možete potražiti pomoć od jednog od njih, koji opisuje suštinu problema. Problem je u tome kako pronaći tvrtku koja će se prodavati na posao, br. Tu je ogromna količina podataka za kontakt, a možete lako pronaći recenzije preprodavača. Međutim, to bi trebao biti spreman za činjenicu da ćete biti naplaćena naknada za pružene usluge. S druge strane, profesionalne poslovne prodavači mogu imati svoj procjenitelj koji će vam pomoći, zauzvrat, dobiti više za određene resurse koji se koriste u svom poslovanju.

nalazi

U stvari, kao važan korak u životu svakog poduzetnika i poslovnog kao prodaje poslovanje, možete biti različito tretirani. Za neke, onda ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i nosi neku negativnu konotaciju, rekavši da s obzirom da je na koje je tako dugo tražio i radio. S druge strane, isti postupak se može smatrati kao sljedeći korak u svojoj karijeri biznismen, kao priliku za stvaranje novog projekta i čine ga veći.

U svakom slučaju, za svoju tvrtku ćete biti u mogućnosti da dobije neka sredstva, od kojih se broj također će ovisiti o daljnjem stavu prodavatelja. Uostalom, netko shvaća da njegovo dijete treba vrednovati mnogo veći, dok su drugi, naprotiv, vrlo je zadovoljan s transakcijom i drago mi je da je konačno vezan uz projekt. Svaki posao je jedinstven u povijesti prodaje, oni se dogoditi da ljudi, i ne postoji ništa krivo ili osude. Naprotiv, to je moguće, u novim rukama će Vaš projekt donijeti više koristi da se više isplativo i da će stvoriti nova radna mjesta.