Trenutno, mnogi od najvećih korporacija za praktičnost organizaciji prodaje i optimizirati isporuku vlastitih proizvoda krajnjim potrošačima organiziraju prodajnu mrežu, što uključuje nekoliko dodatnih jedinica, pored standardnih „kupac-prodavatelj”. Konkretno, distributeri - izravni su predstavnici tvrtki koje sudjeluju u pošiljci izravno iz skladišta dobavljača.
Ako uzmemo u obzir cijeli lanac, pomoću kojih je kretanje gotovih proizvoda proizvedenih od strane velikih gospodarstava, postoji nekoliko glavnih sudionika. To uključuje, osim poduzeća za proizvodnju robe, dilera i distributera. To osigurava visok stupanj udobnosti za kupce i omogućuje vam da maksimalno geografija klijenata tvrtke. Postoji nekoliko ključnih razlika između dva ureda. Djelitelj, posebno se bavi izravne prodaje roba izravno do potrošača. Nabava proizvoda nosi službeni distributer, koji je pak kupuje ih izravno od proizvođača. Dakle, prodavač ima sposobnost da komuniciraju s krajnji kupac izravno obavljanje i veleprodaja i maloprodaja. Njegove mogućnosti dopustiti da ga na studij u detalje na tržištu potrošača, prepoznavanje oba pozitivno mišljenje o predloženom proizvoda, kao i negativne. I distributeri - su tvrtke koje se bave isključivo u veleprodaji prodaju, samo da brod proizvod na dilera. Cilj zastupnika sa statusom globalnog širenja geografije prodaje proizvođača, u potrazi za organizacije koje se isporučuju gotovih proizvoda na veliko.
Da bi postali distributer, morat ćete potpisati ugovor izravno kod proizvođača robe. Normalno, takav sporazum sadrži određene uvjete, ispunjenje koje vam omogućuje da biste dobili prestižni status od proizvođača. To obično uključuje stvari kao minimalni iznos koji mora biti predstavnik broda na mjesečnoj osnovi, kao i opcije plaćanja za robu primili. Često, proizvođač daje odgodu plaćanja, ali to može biti minimiziran i ne smije biti veća od 3-5 dana. Osim toga, tvrtka koja proizvodi svoje vlastite proizvode, službeno pravo svog predstavnika da iskoristi registrirane marke robe, spreman marketinške materijale i sve druge pogodnosti kako bi se osiguralo da su njihovi proizvodi u različitim regijama.
Dakle, distributeri - službeni predstavnici dobavljača, imaju sposobnost da pošiljka izravno od proizvođača i posjeduju određene povlastice za korištenje dobroj volji tvrtke u odnosu na prodane robe. Njegov glavni cilj je proširiti geografija baze kupaca za brodove u okviru sporazuma o distribuciji proizvoda, u potrazi za novim distributerima i prodajnim mjestima.