Izravna prodaja: U čemu je tajna?

Za proizvod je u potražnji, proizvodne tvrtke troše ogromne količine novca. Provođenje reklamne kampanje, promocija proizvoda na drugi način nije uvijek učinkovita. Jedna opcija - izravne prodaje, koje su se počele razvijati aktivno i početkom devedesetih.

Bilo je tijekom ovih burnih godina od bivšeg Sovjetskog Saveza počela pojavljivati prva tvrtka tog tipa. Što se točno izdvaja ovu aktivnost? Prije svega izravne prodaje - izravan kontakt s proizvodima kupca. Doista, zahvaljujući distributera, koji se izravno predstavlja trgovačko poduzeće, proizvod dobiva na kupca. Ne morate ići na specijalitet dućan ili na tržištu, jer distributeri rade uglavnom na prebivalište i zapošljavanje potrošača.

Unatoč činjenici da je izravna prodaja se često miješa s financijskim piramidama, oni nemaju nikakve veze s njima. Uostalom, tvrtki koje se bave tom djelatnošću, širenje prave proizvodi koji nisu neutemeljene akciju.

U osnovi, postupak izravne prodaje se koriste u ljepoti aktivnosti, kao i tvrtkama koje se bave proizvodima za čišćenje u kućanstvu. To je zahvaljujući prodaje metodom neposrednog, uspjeh postignut takve poznatih tvrtki kao što su Avon, Oriflame, Amway, i mnogi drugi.

Posebnost koja su obdarena izravne prodaje, je sposobnost svake osobe da se ostvari u poslovanju. Posebno se to odnosi na distributere. Uostalom, osoba koja se bavi izravne prodaje, lako se može kombinirati taj posao s ravnateljem, i na taj način dobiti značajan prihod.

Za potrošače, glavna prednost izravne prodaje - kvaliteta usluga, osobni kontakt s predstavnikom, kao jamstvo da će, ako se roba niste zadovoljni, možete razmijeniti ili vratiti.

Izravna prodaja ne samo promovirati aktivno širenje dobara, ali i pružiti mogućnost da se ostvari. Većina predstavnika tih tvrtki - žene. To im daje mogućnost da ne samo posao, nego i do sve nove visine u svojoj karijeri.

Osnovni princip izravne prodaje: što više raditi - veći doseg. Ako marljivo ići u svrhu, da konvencionalnog distributer može ići sve do direktora podružnice, koji s vremena na vrijeme povećava troškove rada.

U zapošljavanju nema potrebe da prođe duge razgovore i tečajeve, kao i izravne prodaje zahtijevaju posebnu stručnost. Međutim, možete uzeti tečajeve, prisustvovati radionicama i tečajevima koji se održavaju neposredno društvo, a često na vlastiti trošak. Tako su nastale stručnjaci dobro upućen u specifična znanja u ovoj oblasti, a posebno - psihologije potrošnje.

Često se žena počinje rad distributera, ne pronaći podršku od obitelji, ali u praksi, u budućnosti, ova situacija se mijenja. Uostalom, prihod raste i, prema tome, daje mjeru neovisnosti, posebice financijske. Postoje mnogi slučajevi u kojima su članovi obitelji u prilogu ove aktivnosti, a to je njihov čest uzrok.

Ako govorimo o nedostacima izravne prodaje, oni su isti kao iu svim drugim aktivnostima su dostupni, ali oni nisu toliko. Konkretno, osoba koja se bavi izravnom prodajom moraju jasno izvršiti marketinški plan i prodavati proizvode za određeni iznos.

Tu je i minus treba uključiti činjenicu da je rad uglavnom se temelji na građanskom ugovoru, a ne rada. To znači da tvrtka ne daje svojim zaposlenicima paket socijalnih jamstava.

No, ipak, svaki dan segment u kojem koristiti izravne prodaje povećava. To nije samo kozmetika, ali i higijena, posuđe, dodatke prehrani, i mnoge druge proizvode.