Natjecanje cijena

Jeste li obratiti pozornost na činjenicu da se u različitim cijenama trgovinama za iste robe, čak i ako je samo malo, ali još uvijek drugačije? To - konkurencija cijena. Takav tečaj koriste gotovo svi prodavači: od jednog tržišta na uglednog trgovinama i tvrtkama.

Naravno, konkurencija cijena je sada ozbiljno ograničena, jer njegove dimenzije su minimalne, a ponekad čine posto. No, neuspjeh da se to uzme u obzir i dalje će biti u redu. U svjetskoj praksi, mnogi primjeri smanjenje cijena robe, brzo, pa čak i velikih (elektronski aparata za kućanstvo, poluvodiči, keramike, hrana i tako dalje.).

Obično brzo i kaskadno „dumping” cijene - rijedak događaj, prisilno i ekonomski manjkav (nepovoljan položaj). Još povoljnije, naravno, fiksiranje cijena, odnosno držeći ih nepromijenjene. Smanjena cijena na većim razmjerima je moguće samo u dva slučaja: ili prodavatelj odmah „vjetar” cijena (stavlja robu po cijeni znatno višoj od cijene proizvođača), i zbog toga mogu priuštiti za popust pri kupnji (posebno na veliko), ili zakone stupiti na snagu STR (revolucija znanstvene i tehničke). Što se tiče druga opcija, a to je razumljivo: zastarjelih proizvoda (osobito elektronička oprema za kućanstvo) nije se prodaje jeftinije danas, sutra neće biti prodan na sve, kao i zahtjev za to pada.

Pojava novih, složenijih u tehničkom smislu, proizvoda dovodi do transformacije pojma cijeni kao takvog. Ovdje se radi o multi-korisnički cijenu, odražava mogućnost iznos glavnice troškova kupca, koji su orijentirani dobavljače, a to je pokazatelj potražnje i potrošnje visokokvalitetnih proizvoda.

Cijene s bazom leži izvan vrijednosti, postati predmetom natjecanja koji se mogu izravno pripisati cijenu.

Kao rezultat toga, razumijevanje cijenu kao osnovu (ili u sredini), oko koje se treba mijenjati preference potrošača, na neki način preoblikuje, ustupajući naizgled necjenovnih pojmova kao što su kvaliteta, originalnost, progresivnosti, usklađenost sa standardima, dizajn, učinkovitost u održavanju i tako dalje. d. Danas, ovi parametri se formira novi sustav vrijednosti za potrošača i da se temelje prvenstveno cijena konkurencije. To vrijedi i za pojedinačne izvoznih tvrtki i zemalja koje djeluju kao izvoznici.

Proširenje spektar zahtjeva kupaca diktiraju strože uvjete za izvoznika na njegovu konkurentnost. Ovaj uzorak: konkurentnim roba može biti samo konkurentna tvrtka, za koje se, pak, zahtijeva određene uvjete koje karakteriziraju konkurentnost zemlje. Kao što možete vidjeti - neraskidiva lanac, vrli krug.

Ovaj obrazac se vidi dugo i dugo je proučavao. Europski forum o problemima u upravljanju (međunarodnog) redovitog istraživanja o procjeni konkurentnosti zapadnih zemalja, i koncept „konkurentnosti” je mogućnost projektiranje, proizvodnju i, naravno, prodaja robe koja se svojstva (i cijenu i ne-cijena) su najatraktivnije za prosječnog potrošača.

U borbi za potrošača (a time i - za profit) koristiti osnovne metode natjecanja - ne-konkurentnost cijena i cijena.

Cijena natjecanje - to je prirodna borba dobavljači, na temelju smanjenja cijena na razini nižoj od one konkurenata. Rezultat je, usput, nije uvijek predvidljivo (smanjenje profitabilnosti, ili „vuče” na proizvod od potrošača i povećanje profita), a ovisi o postupcima natjecatelja, koji su ili odgovoriti na njihove niže cijene, ili će ostaviti stope nepromijenjene.

Natjecatelji ne moraju uvijek odgovarati smanjenja njegove cijene. Često pobjeda je ne-konkurentnost cijena, na temelju kvalitetniji, veće pouzdanosti, ljepši dizajn (vidi, u prisutnosti dovoljne količine, što će radije dobar japanski automobil, čak ni pogledavši kod kuće).

Konkurentnost cijena temelji se na dva uvjeta:

1) ako je cijena ponude - odlučujući faktor;
2) ako tvrtka je postala lider „je dobila ime” i mogu priuštiti pojeftinjenja, ponekad čak i na štetu sebe.

Tek tada se može napraviti profit, unatoč činjenici da je ostatak društva po istoj cijeni pate gubitke.