Marketing mix - to je ... Marketing teorija, metode unapređenja prodaje

Marketing mix - poseban skup alata koji omogućuje trgovcima kako bi se postigla glavni cilj: zadovoljiti potrebe kupaca i povećanje prodaje. Korištenjem ovih alata, potražnja generira i kontrolira ponašanje potrošača.

Ciljevi koncepta i marketinga

marketing koncept pojavljuje se u drugoj polovici 19. stoljeća, kada je, kao odgovor na hiperprodukcija je postojala potreba da se pronađu nove alate za poticanje prodaje proizvoda. Novi koncept definira kao specifična aktivnost u cilju povećanja profita tvrtke. Danas postoje najmanje tisuću različite definicije. Općenito, pod marketing je proces usmjeren na proučavanje tržišta i formiranje kruga potrošača robe.

Glavni cilj marketinga - je zadovoljiti potrebe potrošača. Za potrebe ove studije tržišta, dizajniran proizvod određuje troškova i planiranog promociju. Marketing nastoji uspostaviti učinkovitu komunikaciju između proizvođača i kupca robe kako bi se povećala potrošnja. Osim toga, ona se suočava ciljne dubine raspravu o stanju na tržištu i proučiti potrebe i karakteristike njegovog ponašanja potrošača. To ima za cilj povećati zadovoljstvo kupca robe, da bi ga ponovno kupiti. Poboljšanje kvalitete života potrošača, širi asortiman proizvoda za najbolje zadovoljiti potrebe stanovništva - to je marketinški rad. Na temelju tih ciljeva definirani su marketinške funkcije: marketing, analitička, proizvodnja hrane, komunikacije, upravljanje i nadzor.

Teorija marketing mix

Godine 1953., američki marketinški prvi put korišten izraz „marketing mix”, koji je Neil Borden znao poseban skup alata za postizanje željene marketinške rezultate. McCarthy je kasnije pojasnio ovaj koncept i razvio koncept 4Ps marketing , koji je postao sinonim pojma „marketing mix”. To uključuje elemente kao što su proizvod, cijena, mjesto, promocija. Otkrio je da su četiri osnovna elementa, bez kojih je nemoguće organizirati marketinške aktivnosti poduzeća, postoje u bilo kakve proizvodnje i univerzalna.

Općenito, marketinški miks - kompleks mjera i alata koji omogućuju tvrtka utjecati na potražnju za proizvedene robe i usluga.

proizvod

Prvi element je marketing-mix proizvoda (ili proizvod). To je polazna točka marketinških aktivnosti, a ispod njega znači određeni proizvod ili uslugu koja ima određenu vrijednost za potrošača. Proizvod je još uvijek u fazi projektiranja potrebno je postaviti osobine i svojstva koja će biti traženi među potrošačima. Za uspješnu provedbu marketer morate dobro razumijevanje proizvoda, koji je u mogućnosti da zadovolji potrebe, koje su prednosti i slabosti proizvoda. Vi bi također trebali predstaviti što proizvod poboljšanja mogu povećati svoju prodaju na kojima grmi on može zahtijevati. Kako povećati prodaju morate voditi brigu o pakiranju robe, njegovu žalbu i informativnosti od registracije žiga za brzu identifikaciju proizvoda od strane potrošača. Za formiranje lojalnost potrošača na proizvod da bi bilo lijepo da se daju jamstva i dodatne usluge za klijenta.

cijena

marketinški miks kompleks obuhvaća određivanje cijena. Ovo je vrlo važan korak koji utječe na uspjeh ili neuspjeh proizvoda na tržištu. Cijena ne bi trebala biti previše niska, ili nerazumno pretjeran, jer je u stanju otjerati kupce. Unatoč prividnoj jednostavnosti maksimiziranja profita na račun visokih troškova, treba biti vrlo oprezan postaviti visoke ili niske cijene, jer je snažan slika proizvoda i faktora proizvođača. Cijena mora biti konkurentna, adekvatna kupovna moć i Izabrana strategija. Cijena može biti alat za promicanje strategije kao što su tržišne penetracije ili „krem skimming”. Projektiranje u cijenu proizvoda, treba osigurati više mogućnosti za razne distribucijske kanale, mogućnost davanja popusta.

Prodajno mjesto

Izbor mjesta distribucije robe - važan element marketinga-mix industriji. Ovaj izbor se vrši na osnovu temeljite analize ponašanja potrošača. Potrebno je u toku studija identificiranja mjesta gdje će biti najviše odgovara potrošaču da obavite kupnju. Organizacija prodaje, kao i druge metode unapređenja prodaje, treba gurati osoba kupiti. Postupak za kupnju proizvoda treba jako pojednostavljeno i brzo, potrošač ne potrošiti puno truda u stvaranje kupnju. U razvoju marketinške strategije, identificirati pokrivenost tržišta i distribucijske kanale. To je također važan dio organizacije prodaje je sustav merchandising (oglašavanje na prodajnim mjestima, uključujući i izlaganja proizvoda, atmosfere i orijentacija u trgovini).

promocija

Marketing mix - to je ono što je najčešće povezana s promocijom. Doista, promocija je kritična komponenta marketing mix. Njegova struktura je uobičajeno da se razlikuju četiri grupe alata: oglašavanje, metode unapređenja prodaje, PR, izravne prodaje. Ta sredstva se koriste u kombinaciji, rješavanju dugoročne i kratkoročne ciljeve. Oglašavanje i unapređenje prodaje obično pružaju brze rezultate, PR je tehnologija niske razine i stvara odgođeno djelovanje. Složeni sredstvo promocije realizira se u obliku medijske strategije tvrtke. Za B2B i B2C tržišta, pomoću različitih alata.

marketinški alat

Marketing mix - to je plan djelovanja, operacija ne može biti poništena ili pitanje kao nepotrebna. Svaki element kompleksa zahtijeva usklađeno i namjerno marketinške aktivnosti. Osnovni marketinški alati čine politiku marketing, cijene, proizvoda i komunikacije poduzeća. Osim marketinškog miksa postoji pojam media mix - kompleks sredstva za promociju proizvoda u informacijskom okruženju. To uključuje izravnu oglašavanje u medijima (radio, televizija, itd), event marketing i razne promocije, oglašavanja na internetu.