Kako povećati prodaju u trgovini na malo: stručne savjete

Prodaja - to je jedan od temelja uspješnog poduzeća, što god to bilo bave. Čak i ako su najpotrebnije proizvode za javnost, onda će i dalje treba provoditi. I u sklopu ovom članku ćemo pogledati kako povećati prodaju u trgovini na malo.

opće informacije

Pitanje je, kako povećati prodaju u maloprodaji odjeće, namještaja, hrane, cvijeća, maleni malo stvar u krizi, i bez njega, zanima dovoljno velikog broja ljudi. Ako govorimo o provedbi jedinice, nalazi se u velikoj mjeri ovisi o učinkovitosti određenih ljudi. Ali za učinkovitu prodajne strategije ne može se temeljiti samo na izuzetne ličnosti među prodavačima. jedan od tri općenito izabrana za izbor referentnom sustavu:

1. Zaposliti iskusne i talentirane stručnjake.
2. Bave proizvodnjom proizvoda koji su u potražnji i time potakla svoju potrošnju.
3. Predstavljen integrirani sustav prodaje.

Sve ove opcije su prohodne. Prva dva je također dobro poznat svima koji su sudjelovali u prodaji. Uz trećine može biti nekih problema. Dakle, uzmimo to malo više pažnje.

Treća mogućnost

Njegova prednost je:

1. Neovisnost od redovitih prodavača jedinica.
2. Sposobnost za stvaranje svoj vlastiti sustav prodaje trening.
3. Orijentirano na kupca i jednostavan za korištenje usluge.

Uz takav pristup, možete brzo dobiti potrebne podatke. Pretpostavimo da imamo vlasnik salona namještaja. On razmišlja o povećanju učinkovitosti u trgovini. To je, da je zanima kako povećati prodaju u maloprodaji namještaja. Uvođenje takvog sustava omogućit će brže izvršavati naloge proizvoda i nose ih dobiti kupaca. Visoka razina usluge je uvijek ugodno, tako da će se dobiti u budućnosti.

Što može ometati povećanje prodaje

Prije analiziranja trenutke optimizacija, neka je obratiti pažnju na pogreške. Dakle, trebali biste pokušati izbjeći:

• nesustavno nabacane prodaje;
• loši komunikacijski sustavi s dobavljačima;
• orijentacija na jednog klijenta (njegov odlazak je prepun problema);
• nedostatak motivacije prodavača;
• nedostatak ili nerazvijenost sustava komunikacije s kupcima koji su nezadovoljni s proizvodima, kao i nevoljkost u ovom slučaju, da se nešto promijeniti na radnom mjestu.

Dakle, za bolje rezultate treba težiti:

1. Osigurati kvalitetan odnos sustava s potrošačima.
2. Usredotočite se na punu prodaje sustava, umjesto jednokratnih događaja.
3. Proizvodi, pakiranje i oglašavanje moraju biti u skladu s potrebama kupaca.
4. Potrebno je osigurati jasnoću rada za odjel prodaje.

Što učiniti u krizi: opće smjernice

Pretpostavimo da je došao tužne puta. Kako povećati prodaju u trgovini na malo tijekom krize u tom slučaju? Koristite sljedeće savjete:

1. Potrebno je nazvati postojeće klijente. Vrlo je poželjno pratiti učestalost kupovine (što može pomoći automatizirati sustav prodaje) i podsjetiti se na kupce na bilo koji pogodan izgovor: nastanak novih proizvoda, modernizacije, instalacija posebnim cijenama, sudjelovanje u izložbi i tako dalje.
2. Potrebno je steći uporište na World Wide Webu. Ako već imate web stranicu, ali nema smisla, da ga pobjegla od njega.
3. Postavite oglase na neočekivanim mjestima, gdje će njegova prisutnost stvoriti pozitivan učinak. Međutim, u ovom slučaju, um pristupiti provedbi i implementacije.
4. Omogućiti suradnju s partnerima i dobavljačima tvrtke.
5. Prisustvujte posebne događaje kao što su izložbe, seminare i industrije konferencije.
6. Izrazile spremnost na suradnju sa svakom potencijalnog partnera.
7. Provesti u praksi racionalnih prijedloga u prodaji.
8. Provedite uvodni promociju.

Naravno, ovi savjeti su prikladne u tim slučajevima, ako se provodi isti namještaj, odjeća, kozmetika i druge proizvode koji se ne kupuju više od jednom tromjesečju. A što učiniti ako ste zainteresirani kako povećati prodaju u trgovini na malo u prehrambenim proizvodima?

specifičan pristup

To je prilično složena u pogledu provedbe opcije, ali oni, također, zaslužuju da se razmatrati. Tako, na primjer, potrebno je povećati razinu prodaje prehrambenih proizvoda:

1. Za početak gledati okolo za tvrtke koje nude usluge opskrbe robom. Moguće je da je davatelj shvaća hrana je vrlo skupo, a na tržištu se može pronaći tvrtku s više ugodan cijenama. U ovom slučaju to će biti moguće smanjiti prodajnu cijenu.
2. To bi trebao raditi pokuse kada stavljanje robe i vidjeti ono što se najčešće zajedno.
3. Treba dati veliku pozornost na identifikaciju uzoraka i pokušati ih pretvoriti u svoju korist.

originalne ideje

Najveću pozornost u ovom slučaju treba dati takvim pristupima:

1. Osjetljivost na trendove. Razmotrite primjer. Kad zima dođe do kraja, tada je potražnja za valjanih proizvoda od metala za kuće, staje, ograde i tako dalje. Za dodatnu snagu, može se koristiti programe vjernosti, uzajamnu promociju, darove i savjet.
2. Točno, ali bolje. Suština ovog pristupa je da postoji niz proizvoda koji su slični u vrijednosti. U takvim slučajevima, odaberite najvišu kvalitetu. Korištenje takvog „pozadini” može igrati u dobro mjesto.
3. Skupo - bolje. Mnogi ljudi misle da što više troškova proizvoda, to je bolje. I to je često slučaj. U drugim slučajevima, to jednostavno unovčiti.
4. Simbiotski partnerstvo. Razmislite o tome gdje je najbolje staviti točku na prodaju? Evo nekoliko kombinacija: ljekarna i trgovina ili auto dijelovi i bicikli. Srodnih područja i srodni proizvodi su vrlo visoke kvalitete pomoć u povećanju razine prodaje.

A ako se pitate kako povećati prodaju u trgovini na malo cvijeća ili drugih objekata brzu potrošnju, potonji izbor će biti upravo savršen za rast. Ako mislite o tome, da se naći dobro mjesto može biti gotovo bilo gdje.

Automatizirani sustav prodaje

To je popularan način organizirati, prilagoditi i poboljšati učinkovitost kupca kada se provodi u nekoliko faza. Pretpostavimo da postoji online trgovina odjeće. Je li moguće poboljšati njegovu učinkovitost? Kako povećati prodaju u trgovini na malo odjećom u krizi i teškim vremenima?

Uz to pomoći automatizirani sustav prodaje! Sa svojim pomoći, možete se obratiti kako bi se olakšao instalaciju, zahtjeve specifikacija i zahtjeva izvršenje zahtjeva, obradu i ispunjenje, uključujući otpremu. Također, automatizirani sustav prodaje pomaže u post-prodajne usluge i naknadne interakcije. Postoji niz pogodnosti i korisne značajke koje oni nude.

Izgradnja prodajnog sustava

Živahno pamet, osjetljivost i inteligenciju na tržištu pružaju velike mogućnosti. No, kako bi se poboljšala učinkovitost potrebe da prisustvuju na izgradnju prodajnog sustava. To će omogućiti da razumiju strukturu prodanih u općoj slici raspona robe i analizirati privremene rezultate.

Koristeći kao osnovu za automatizirani sustav prodaje znatno će pojednostaviti dostupne informacije. Osim toga, to je lakše za izgradnju odnosa s kupcima, počevši od njegova prvog poziva do izvoda. Uvelike pomoći i moći učiniti prateći snimanje. Osim toga, oni mogu imati različite dodatke, kao što su mogućnost instant poruka ili e-mailova.

Razni alati za povećanje prodaje

Razmotrimo slučaj u kojem je trgovina na malo provodi nešto preko World Wide Webu. Samo pazimo da ne web stranice i društvene mreže. To je prilično popularno mjesto, gdje se nalazi veliki broj ljudi, a svi od njih - potencijalni kupci.

U skladu sa svojim relativno velikog broja ljudi, prisutnost predstavnika tvrtke koja se bavi pružanjem povratnih informacija putem društvenih mreža, povećava broj prodaja u iznosu od jedne trećine postojećeg prometa. ne treba zanemariti, te razne lijepe bonuse i suvenira koji se ugađa dostupnost klijentima. To također može biti prijedlog da dodatno kupnju s robom.

Razmotrimo sljedeći slučaj: netko kupi računalo, i po nižoj cijeni ga nude router, ili čak dati besplatno. To jednostavno treba držati pravila da dodatne usluge ne bi trebao koštati više od rasute kupnje. Također možete koristiti i uspostavi određeni prag za kupnju.

Treba napomenuti da u ovom slučaju postoji određeni model interakcije i rada ne može biti u mašti. Opći Suština je sličan na sljedeće:

1. Kada je trošak kupovine prelazi određeni iznos, kupac će dobiti crtež bon ili free shipping. Iako je svibanj biti da i nešto više.
2. Kada kupiti dva proizvoda, treći dan je besplatno.

custom modeli

Općenito, popis različitih načina na koje se može nastaviti jako dugo. Da, i to je korisno pokušati uključiti maštu i smisliti nešto novo što će pomoći da se poveća prodaja. Konačno, možete zapamtiti ovo:

1. Plaćanje isporuke robe. Ova metoda ne može se smatrati široko rasprostranjena, ali je još uvijek vrlo zanimljiva. Dakle, kada kupac plaća za proizvod, on dobiva promjena nije novac, ali neke male stvari. Na primjer - žvakaća guma, bombona ili šibice.
2. Obojeni cijena oznake. Ova tehnika se koristi u slučajevima kada je potrebno skrenuti pozornost na određeni proizvod i pokazati da je on poseban. Na primjer, prehrambeni proizvod uskoro će se pogoršati, a time i prodao na popust.
3. Ograničeno vrijeme cijena. On pruža kupcima jak motivacijski utjecaj, doslovce ga tjera da kupi robu u ovom trenutku.
4. Mogućnost povratka. Tu je vrlo pametan trik. Postoji zakon koji obvezuje na robu natrag, ako se vraća u roku od 14 dana nakon što ga je kupio. To može dalje igrati. Dovoljno je ponuditi kupcima da, ako im se ne sviđa proizvod mogu ga vratiti u roku od 14 dana.
5. Savjeti za cijenu oznake. Osim troškova, u ovom slučaju to je korisno staviti informacije koje se uzima zajedno u toj robi.

zaključak

Kako kažu kako je na snazi te mjere, jednostavno ne mogu. Mnogo ovisi o praktičnoj provedbi i mnogo različitih aspekata. No, rezultat će biti - to je bez sumnje. Glavna stvar - izgraditi strategiju. Nema potrebe da se stavi sve zajedno i nagomilati jedan na drugi. U tom slučaju, uvijek možete koristiti jedan, a onda - nešto drugo. Osim toga moguće je da se podudara s raznim posebnim trenucima za datume kao što su Nova godina, u ljetnoj sezoni, i tako dalje. N.

No, u potrazi za brojem prodaje da ne bi trebali zaboraviti minimalne potrebne cijene. Za klijenta, naravno, vrijedna čovjeka, već posluju s gubitkom bezvrijednim. Stoga je potrebno tražiti zlatnu sredinu. A ako jedna osoba je nestala, ne biti tužna, i morate koncentrirati na ostatak ljudi koji borave u statusu potencijalnog kupca.