7 strategija koje će vam pomoći da prodaju. Izbor strategije Društva

Uvijek je strategija poduzeća - vektor pomaka, put do glavnog cilja. Sve trenutne zadatke, i bilo koje druge radnje treba provjeriti je ključno pitanje u skladu sa značajkama strategije koja je pravo za svoju tvrtku. Kažem vam o izboru strategije tvrtke i 7 najpopularnijih i učinkovite strategije i njihove prednosti.

problemi

• Svaki prodavatelj ima svoju strategiju.

Ako svaki prodavač, komuniciranje s klijentima, tvrtka je potpuno drugačija, to znači da tvrtka ne lice. Potrebno je imati nešto s kojima možete povezati i posjeduju osobine koje čine sjetite.

• Rizici gubitka.

Zajedno s gubitkom prodavatelja i često gube kupca u slučaju da kupac je vezan za prodavatelja, a ne same usluge. Sa svojom strategijom, postavljanje jedan proizvod i jedan politike cijena, od vas će biti u mogućnosti da ga izbjeći.

• Nestabilna klijent konac.

Ako svaki prodavač ima vlastitu strategiju, ne možemo znati svoje klijente i gubljenje prodavatelj izgubiti sve. Stoga je razvoj zajedničke strategije za cijelu tvrtku - to je od izuzetne važnosti.

prednosti

• Strategija - to je prodaja alata, temelj aktivnosti i baza proizvoda koji se mogu dati odgovore na mnoga pitanja.

• Strategija - jedan vektor pomaka za sve. Tvrtka u cjelini i svaki pojedini član osoblja treba razumjeti ono što je suština njihove strategije i raditi u jednom smjeru za sve.

• zadržavanje kupaca. Dajte im jasno kako predstavljate, stvoriti sliku koja će privući i klijenti dolaze vidjeti vas opet.

Tvrtka treba imati svoj niša na tržištu. Tako da klijent se sjetite i ističu među ostalima, potrebu učiniti nešto posebno ili uski profil. Morate imati posebnosti, svoj profil i niša u kojoj ste pravi profesionalac.

Strategija №1: inovacija

Glavno pravilo strategije: biti prvi - uvijek mnogo lakše nego najbolji. Prvo, morate nikoga za usporedbu, jer to se nije dogodilo. Drugo, novi uvijek privlači pažnju; i treće, nitko nije učinio prije vas, i tužno iskustvo nikoga.

inovacija strategija pretpostavlja da izmišljajući nekakvu vrijednost, prilagođava se sve to drugo, zgrada na ovu prednost, komunikacije, ne zaboravljajući o kvaliteti usluge ili proizvoda.

Osobitost je da tvrtka s takvom strategijom privlači odgovarajuće klijentima - oni koji je uvijek u potrazi za nečim novim. Stoga, kako bi ih, morate cijelo vrijeme da ponudi nove i nove formate.

№2 strategija: za konzervativce

Konzervativci potrebna stabilnost, moraju dati nešto da se koristi za. Postoje glavne točke koje moraju ostati netaknuti.

Cijena bi trebala biti stabilna. Unatoč inflacije i drugih neugodnih procesa, politike cijena poduzeća moraju biti isti. Također je preporučeno da ne mijenja cijene standardnih proizvoda koje je lako zapamtiti.

Ne možete promijeniti osoblje koje radi s konzervativcima. Ako prodavatelj lišća, pokušajte što je moguće složiti se s njim o suradnji u vrijeme usluge kupca. Glavni zadatak u radu s klijentima-konzervativci - osigurati bivši situaciju, prodavatelja i stalnu službu iste veličine.

Uska Profil - №3 strategija

Izbor strategije podrazumijeva da sva pažnja da se usredotočite na nešto jednom, zauzima niša. Ako radite nešto usko specifično, svakako to učiniti bolje nego itko drugi, i zato postaju na tom području pravi profesionalni.

Odaberite niša koja vam je potrebna kako bi kompetentno. Možda bismo trebali birati prostor s manje konkurencije, glavna stvar - da se realno procijeniti svoje sposobnosti i izabrati što učiniti nego upravljati.

Odabir uski niša, potrošiti manje novca. Ovo je odličan izbor ako su vaše financijske mogućnosti ograničene u ovom trenutku.

Generalist - №4 strategija

Ova strategija je idealno ako vaši klijenti usluge velikim. Tako da ga odaberete, vi tvrdite da je sve može i da je u stanju nositi se s različitim poslovima.

Ako vam kažu da možete učiniti sve što je potrebno kako bi podržao ključne naglaske, bit će dovoljno za 1-2 naglaskom na svaku opciju. U ovom slučaju, nije potrebno uvoditi klijente do zbrke: Evo par argumenata, ali s povjerenjem da ste zapravo može dati za njih.

Strategija №5 - jedna jedinstvena ponuda

Značajka strategije je da tvrtka ima tako jedinstven proizvod koji je upravo nema analoga, a njegova vrijednost je tako visok da kupac dolazi odmah iza njega, i, naravno, sve ostalo on kupuje zadani previše si.

U takvoj strategiji, jedinstvena ponuda - nema izvor prihoda. Njegova glavna svrha - da vas želi reći. Čak i ako kupac ne kupiti ga, živa slika će se pamtiti, i da će biti argumenti da ste izabrali.

№6 strategija: Voditelj progon

Odaberite vođu, preispitivati strategiju i to učiniti. Voditelj progon prednost strategije radi točno onako kako je rizik od neuspjeha će se smanjiti na najmanju moguću mjeru.

Kopiranje vođu, nećete baš isti; ne možete ga kopirati na skali ili izgleda - možete uzeti samo model ponašanja. Po želji ponoviti sve točno, istaknuti glavne korake, učiti iz pogrešaka drugih pronaći svoje vlastite alate.

Strategija №7 - pokrivenost lokalnog tržišta

Ovaj izbor će omogućiti tvrtke strategija za razvoj, s malo novca. To znači da djeluje na vrijeme, samo odabiru pojedinih četvrti, poslovne centre, itd

Koristite resurse mudro, kako bi ostvarili domaću pokrivenost, uz minimalne troškove. Stvarno mislite o svojim mogućnostima i uložiti samo ono što je doista važno.