Maloprodajne mreže u Rusiji. Kako pronaći svoje mjesto pod suncem?

Trgovina mreža u Rusiji se danas može rasti pod određenim uvjetima: dobrom infrastrukturom u regijama, klasa A skladišta, visoku razinu logistike, određenu količinu maloprodajnih prostora. Ne zadovoljava ove uvjete mogu dovesti do distribucijske mreže, ne samo do usporavanja rasta, ali i za njihove primjetnom lag. Ocjenjivanje maloprodajnih lanaca danas pokazuje da, kako bi ostali konkurentni na ruskom tržištu, potrebno je imati stopu rasta od najmanje 35%, a čak 50% u nekim slučajevima godišnje. Dakle, trgovačku mrežu u Ukrajini, unatoč malom broju, imaju vrlo dobru poziciju na svjetskom tržištu.

Nemojte misliti da je svaka tvrtka koja dolazi na ruskom tržištu, je osuđen na uspjeh. Veliki broj trgovaca zatvorena, a ne da vremena da se dobije trakcija, uzrokujući prilično ozbiljnu štetu za dobavljača robe. Oni su apsorbira u većim mrežama, otkupila ili jednostavno nestati zbog konkurencije više osnovane tvrtke. Doći na komercijalnoj mreži postaje najdraža san svakog trgovačko društvo i iskustvo pokazuje da je stvarna. Potrebno je samo naći svoje mjesto u ovom poslu, ili da se slobodno niša na tržištu, što je područje gospodarske aktivnosti, ogranichennuya skala s vrlo uskom krugu potencijalnih kupaca.

Ruski trgovinske mreže. Gdje za početak u potrazi za besplatni tržišne niše?

Prvo, morate:

1. odrediti najprikladniji pristup za pronalaženje niša na tržištu:

• ciljani marketing,
• vertikalni marketinški;
• horizontalna marketinga;
• „Širina” marketinga;
• svoj osobni pristup.

2. Znam točno što jedinstvene vještine, znanja i kvalifikacije ima svoj tim i kako ih možete koristiti kako bi pronašli niša na tržištu u okviru odabranog pristupa.

3. Pažljivo ispitati najnovija zbivanja u području usluga koju nudite:

• Akcije dominantnih tvrtki;
• Djelovanje lokalne samouprave;
• Akcije općih građanskih vlasti;
• Ostali faktori koji mogu utjecati na tijek događaja.

4. Pažljivo analiziramo kako ove promjene mogu utjecati na potencijalne potrošače.

5. Odredite nosivosti odabranog niša i usporediti ga s aspekta gubitka vlastitog poslovanja.

Mogućnosti za razvoj novog smjera i razvoja nove niše ruskih maloprodajnih lanaca nude veliki izbor, najvažnija stvar je da se ne zaustavi tamo i primjenjivati nove neprovjerene metode za razvoj koncepta novog proizvoda. To može biti razvoj posebno pakiranje dizajnu, izradi i testiranju novih trgovinskih linija ili potrošača istraživanja i potrošača reakciju na ove proizvode. Svi ovi koraci su usmjereni na pronalaženje vlastite niša poslovni prosperitet. Kao što je tržište i dalje se razvija, a niše se pojavljuju i nestaju, potrebno je kontinuirani razvoj niša, ili potraga za novim alternativnim nišama i njihov razvoj.

Start-up tvrtke da se natječu s većim tvrtkama je mnogo lakše, jer princip njihovog rada je razumjeti da je moguće. Gotovo uvijek je dobro uspostavljena struktura za upravljanje otpadom i poslovnih procesa, ljudi ovdje cijene svoje mjesto i ne želim ga izgubiti. Poslovna mreža u Rusiji - to je gotovo jedini način da se srce kupca i ući u mrežu - što znači da se uzajamno obveze i mrežnih usluga, kao i da bi mogli braniti svoju poziciju, bez dolaska u sukob s drugima. Ipak, to je vrijedno pamćenja da nije sve mreže takvih napora, čak i najteža natjecanje od dobavljača ima izbor trgovinskih partnera.