Strategija povećanje prodaje

Bez obzira na ono što prodajete, posljednjih nekoliko godina došlo je prodati mnogo složenija, konkurencija raste na svim tržištima i niša, a dolazi svake godine sve više i više početnike, nije doživio da pokušavaju ući na tržište, kucaju prosječne cijene na tržištu, da bi barem nešto zaraditi. No, mala i srednja poduzeća, koji su na buku, to je vrlo težak život.

Ovaj članak je napisan za vlasnike i menadžere malih i srednjih poduzeća koji žele barem udvostručiti svoju prodaju. Udvostručenje prodaje zadatak je zapravo nije teško, ako znate kako. Ako ste svjesni strateških načelo dviju trčanje prodaje, uvjeravam vas, to je cijeli članak će vam pokazati potpuni novi model rada s kojim ćete moći prodati više i više.

Svijet je sada obilje reklama i komercijalnih komunikacija koje se razlijeva na ljude, oni povećavaju u geometrijskom progresijom, a ljudi već su se pojavile filter na uobičajene reklamne poruke, jednostavno ih ne primijetiti, ali to rezultira velikim gubicima oglašivačima. I svatko od nas bio u situaciji gdje oglašavanja ne donosi željeni posto povrata na ulaganja.

Ipak, svi mi imamo potrebu nešto za prodati, i gore opisana situacija je jasna - moramo novu strategiju, ili barem raditi marketinška strategija koja će se prodavati u pravilu omogućuje ne samo ostati u pokretu, ali rasti uzimajući sve na tržištu više, povećanje njihove utjecaj.

Do sada, mi kao poslovni razvoj konzultant pokazuje da 90% sekundarne i 98% malih poduzeća koriste prodaje na čelo, tj ove strategije za privlačenje kupaca, prodati mu nešto, i tražiti novi, prodati ga, i tako dalje, ali ova metoda radi sve gore i gore.

Iz imati ovaj smart trgovcima se s strategijom 2 stepper prodaje, to nije nova strategija, ali danas je dobivanjem zamah, a to je da će izdvojiti 90% od ukupne mase natjecatelja najmanje. Idemo na srcu strategije za povećanje prodaje.

Princip je:

Nemojte prodavati nešto i kupite klijenta, klijent je vodstvo i vijak u tok prodaje. Ovaj takozvani Led generacije (pogon nova meta potencijalnih kupaca), ovaj pogon potencijalne kupce koji su zainteresirani za temu, ono što prodaje, u načelu.

Ali to će biti potrebno da se proda vrlo isplativo za klijent oglašavati nešto vrlo atraktivna za potencijalnog kupca, to može biti vaš prodavatelj. Te bi trebao barem smanjiti maržu ili prodati po cijeni koja će zategnuti klijenta za sebe.

Jasno vam je da prva prodaja mora biti atraktivna za kupca koji je odabrao od konkurencije.

Nakon što napravite prvu prodaju, važno je da ljudi kupili od vas, da mu popuste i bonuse, ali bi prvu prodaju, on mora ostaviti određeni iznos novca imate, a zatim primjenom sličan način još 2-3 puta najmanje. Nakon toga, on postaje vaš klijent, ono što se zove trajna.

Kada ste stavili kupca na njegovu iglu, to neće biti za istu robu za odlazak na svoje konkurente, on će vam kupiti čak i uz jako nasukan marže. Zato što će vam povjerenje, on ne želi da se osjećaju stres sve više i da je za novi kupiti, a ako sam varala i kako kvaliteta, jamstvo, itd

Dalje, morate razumjeti ono što je prednji kraj (Front-end proizvoda, onaj koji vam mame klijenta), a stražnji kraj (proizvod koji vam je uzvratio i zaraditi novac).

Morate oglašavati proizvod privlačan za ciljanu publiku, a prodovat to s vrlo malom razlikom, ili na vlastiti trošak, ili ponekad čak i negativan, što bi kupci ići s tobom. Ako vam se nudi 20-30% popusta, i dati istu stvar da su svi natjecatelji, ili još bolje, onda će ljudi ići na vas.

Za druge ne razumijem kako možete prodati na vlastitu vrijednost ili manje i potrošiti više na oglašavanje. Ali, to je potrebno da osoba će dovesti do pozadina i prodati ga skuplje gdje je sve slugger, a što vaša konkurencija ne pogoditi. Za njih, vi ćete Crank depenguet da su cijene za utrživih roba i zavoja cijenama Kike neke usluge.

Vi ćete pokušati modelu izgradnje istu politiku cijena, ali ne ide, jer oni ne znaju sustava.

Što bi se uspješno prodati Sada morate razumjeti konceptualne stvar o prodaji, u prvoj prodaji je proces koji ima algoritam, drugo morate razumjeti ono što je izgrađen.

Prodaja konceptualno podijeljen u tri točke: Led generacija (privlače potencijalne kupce) - LED razgovor (prva 2 - 3 prodaji) - Account Management (rad s kupaca).

Ako ti treba novac sada, najlakši način je da aktiviranje baze i aktivno početi prodavati na postojeće klijente. Osobno sam iznenađen tvrtke koje ne rade s kupaca, kažem ništa o onima koji ne skupljaju bazu.

Dva uvjeta da bi morao provesti puno korak prodaju u Vašem poslovanju:

1. Te bi trebao prikupiti kupaca
2. Morate imati liniju proizvoda, usluga, usluge.

Pogledajmo svaki uvjet koji bi prikupiti bazu nemate na prodaju, jednostavan način za maloprodaju, napraviti trening knjižicu na temu, vaš niša. tj Čak i ako prodajete usisavače, možete napraviti knjižicu s korisnim materijalom za svoj CA, na primjer, najviše banalno način da katalog svojih proizvoda, i reklamirati ga ljudima da je bilo besplatno,

Čak u žute stranice, na primjer, sve oglašavati kućanskih aparata, usisavače i svoje oglašavanje, dobiti besplatan katalog najboljih Usisavači na telefon. To uvelike olakšava život i vaš klijent, on traži informacije ton na izbor, ali ovdje je dao strukturirani katalog i još mnogo toga besplatno.

U katalogu što trebate učiniti je, naravno, posebna. ponuda popust, vremenskih ograničenja, itd Vratimo se u imenik primiti kad vas ljudi zovu, trebali ste uzeti pošte primatelja, telefon, e-mail, općenito sve informacije koje su vam potrebne.

Na primjer, to je poželjno da se ime i datum rođenja, jer to ne bi primjenjivala na njega indirektno, datum treba uzeti da bi posebno. ali nudi rođendan, itd O logistika neće razgovarati, i da će to dovesti do stotinu stranica prazna slama ...

Kada imate podatke svojih potencijalnih kupaca, čak i ako se to ne dogodi onda ne kupiti ga iz telefonskog imenika, možete bombardiraju sada nudi iz koje se ne može odbiti. Sjećate li se da je prva prodaja potrebno napraviti profitabilan za njega da nije našao paralelu u omjeru cijena - kvaliteta, kao što je spomenuto, možete prodavati po trošku ili čak s gubitkom, ali glavni zadatak je kupiti klijenta i vijak u prodajnom lijevku.

Ne brini za mnoge ovo zvuči zastrašujuće, ali postoje taktike koje vam omogućuju podići kupovnu cijenu, u prvom redu kako bi vidjeli garanciju, servis. Kao što znate, ako margina proizvod može biti oko 20-30% od jamstvenog i usluga marže dolazi do 80%.

Druga taktika je skupljeg, taj takozvani podizanje prve transakcije, je li u sljedećem, u vrijeme kada je osoba spremna da kupi, to jest, dobiti novac, ili online lozhit u košaricu robu ili organizira s tobom posla, što mu reći da imamo više poseban. ponuda, to je sada super stvar ili usluga koja rješava sve probleme u ovoj temi, a ne samo na ogroman popust za vas, plus što se na ovom slučaju slobodan je da želite kupiti.

Ideja je da ako u vašim cjenicima ovaj APSELL robu, proizvode, usluge su skupe s margina može biti 200%, te dati popust od 30% na APSELE i dobara koje je želio kupiti, gdje ne zaraditi. Naravno, u različitim poduzećima može biti na različite načine, tako da morate pronaći sve brojeve za ranije.

Sljedeća CROSSELL strategija - trik je u tome što je kao cross-selling, KROSSELL treba koristiti kad je osoba odlučila kupiti APSELL. Na primjer prodajete računala, čovjek je došao kupiti računalo i odabrati, možete ga podići na skuplje računalo, ili lupa ga na životno osiguranje plus usluge nakon prodaje.

I u ovom trenutku KROSSELLOM mu reći, a pisač vas treba, imamo to da su kupili računalo uz popust od 30% i tepih, a bežični miš i platnenu prašine obrišite poseban, da su ti proizvodi trebaju biti napuhane margine, koji ste dobili više profita.

S pisači napraviti zanimljivu stvar po sebi pisače od proizvođača ići kao prednji kraj, mnogi proizvođači pisača stvarno prodavati ih s malom razlikom, ali novac uzvratiti na patrone za punjenje boja na papiru, to je puno strateških izgovara korak prodaje.

Prema statistikama 20-30% od kupnje i slažem se skupljeg CROSSELL. Tako da je moguće pobijediti ulaganja u oglašavanje i da ako prodate prednji kraj u negativno, onda je moguće da se ponovno ulaganje. To je tako teško upletena dijagram koji se ne može zaraditi novac, ali svakako zaraditi kupaca vjeran stalne kupce.

Sada govorimo, a drugi uvjet -lineyka proizvoda. Jasno je da imamo puno novca ne zaraditi novac na prvom prodajnom linije koje bi trebao vrtjeti klijenta u prodajnom lijevku, sve dalje i dalje.

U savjetovanju mi se najviše sviđa, vjerojatno znate ove sheme mnoge trenere, savjetnike, trenera, od početka pisanja knjige, a zatim su uvjetno najjeftiniji seminar, prodao sustav ili trening, trening se prodaje individualni rad.

Ovdje je linija proizvoda u normalnom predmet savjetnik, trener, trener. Još češće se knjiga - besplatan majstor klase ili seminar na Internetu, vezivo može biti bilo.

U supermarketima možete vidjeti kruh i mlijeko, jeftinije nego u bilo kojoj trgovini, kao i imati sve vrste događaja, proizvoda na dan, popusti, loyalty kartice, itd Sve je to usmjereno na nešto što bi zategnuti čovjeku da dođe češće i kupiti od njih.

Najbolje prodavatelj je stavio s minimalnom razlikom, ili na vlastitu vrijednost, a kupac odgađa tamo takvu stavku u danu, a tu je još nešto na popust i čovjek izlazi iz trgovine s hrpom vrećica, sretan i radostan da je on kupio na popust.

Nemam pojma što je vaš posao, ali jedno je sigurno - ja sam opisao svaku od strategija rada u svakom poslu, samo morate aktivirati chuchut sive tvari u glavi i razmišljati o tome kako ga se može koristiti u svom poslovanju.

Kada imate liniju proizvoda za koje će se provesti klijenta, što bi ga trajno i odan. Kao što sam rekao što trebate napraviti 2-3 profitabilne prodaje za kupca, a zatim su prodati pozadina.

Idemo rekapitulacija što učiniti:

• Prikupiti kupaca
• Izgraditi niz proizvoda i usluga
• Uvesti sustav mnogim korak prodaje

Uvesti sustav sredstvima za rad s bazom i novim kupcima koji dolaze u na tehnologiji gore opisani način, dovesti do više potencijalnih kupaca kako bi privukli ih da prodaju svoje isplativo za njih prodati dva puta povoljniji za njih, ali, naravno, bez gubitka novca. I onda ih prodati pozadina i izgraditi nove stepenice još veći, pa do zvijezda.

Mnogi ljudi pitaju i kako će otkupiti kraj? Pozadina bi trebala biti, naravno, atraktivan za CA, tako da je zabranjeno voće, morat ćete stvoriti klase prodaje pismo za njega, i napuhati cijenu, uključujući u to marginu želite, samo iznad adekvatan za ciljanu publiku.

Povratak završetka mora biti u imenik i dati im nadu za bolju budućnost, ili super zadovoljan, ako ne znate što učiniti pozadina misliti što bi najviše voljeli svoje klijente na svoju temu i niša. Pronaći način da ga dati na njih ...

A kada pokupiti neke od njihovih klijenata u prodaji, možete početi promovirati pozadina, ali to je druga priča. Radite kako hoće, a od tamo već prilagoditi i poboljšati svoju ponudu. Takav je zamršen strategija za povećanje prodaje, to će vam pomoći u nekim slučajevima, ne samo dvostrukim prodaje, ali i da ih je nekoliko puta podići.

Mislim da je ovo dovoljno, ako se sad osjećam da je u glavi više pitanja nego odgovora, koji bi kako možete dobiti besplatni seminar „udvostručenje profita u malom i srednjem poduzetništvu”, u kojoj sam detaljno analizirani strategijom, uzmi ga OVDJE - www .smysly.com