Realtor - to je za struku? Suptilnosti struke realtor

Ljudi koji su uključeni u prometu nekretnina, postavlja se pitanje često postavlja: „Tko je realtor?” To je stručnjak u ovom području pružanje brokerskih usluga (kupnja, iznajmljivanje, prodaja). On donosi kupaca i prodavača zaključiti ponude, a zatim dobiva nagradu za njegove usluge kao postotak od ukupnog broja. Sada realtor nekretnine - vrlo popularan struke, pogotovo jer to može naučiti gotovo bilo koju osobu, pa čak ni da se obrazovanje. No, da bi uspjeli u ovom poslu samo nekoliko mogu.

Tko je realtor?

Riječ nam dolazi iz engleskog jezika i prevodi kao „agenta”. Za našu zemlju, specijalitet „realtor” je vrlo mlad, kao što se i službeno pojavio tek u kasnom dvadesetom stoljeću. No, neslužbeno, naravno, mnogo ranije. U Rusiji, ni u 1907. nije bilo novina pod nazivom „Prikupljanje ponude i potražnje”, na kojem su predstavljeni podaci o nekretninama objekata. U sovjetskog razdoblja, analogni modernih agencija su „mjenjačnica stanovanja”, provodi posredovanje zapošljavanja, dostave i najma stanovanja.

U disciplini povijesti SAD „realtor, nekretnine” ima više od osamdeset godina. Ali ne svatko ima pravo zvati se tako. To može učiniti samo Realtors, registriran u National Association. Osim toga, pojam «realtor» sama po sebi je zaštitni znak i piše u svim rječnika s velikim slovom.

Specijalizacija i odgovornosti

U ovom trenutku, realtor - to je zanimanje, podijeljena je u nekoliko uskih specijalnosti. Glavna područja: Komercijalne nekretnine, sekundarno tržište, zgrade, kuće i zemljišta. Ali stručne dužnosti su slični u gotovo svim smjerovima:

• Traži za klijente i nekretnine.
• Podrška i registracija transakcija.
• Oglašavanje i promocija projekata.
• Prikaz objekata.
• Savjetovanje klijenata.

Osobni osobine realtor. Sposobnost i želja za komunikaciju s klijentima

Teško je izračunati koliko je agent susreće ljude tijekom godine. Ponekad stotine, ponekad i tisuće ljudi. I svaki od njih ima svoj život - brige i uspjehe, probleme i radosti. Stoga je glavni kvalitet dobar realtor - sposobnost komuniciranja s ljudima različitih karaktera i socijalnog statusa. Pa, ne manje važna je sposobnost da ih uvjeri. Najvažnija stvar u radu agenta - nije toliko odabir odgovarajuće opcije (iako je to važno), ali i mogućnost da uvjeri kupca da predloženi objekt - najbolji na cijelom tržištu.

U želji da pomogne klijentima

Za svaku transakciju skriva određene ljudske probleme. Dobar agent - je učitelj i liječnik u jednom „boce”. Teško je zamisliti dobar učitelj, bez ljubavi prema djeci i strpljenja. Ili liječnik uspostavi dijagnozu bez ankete pacijenta. Isto vrijedi i za realtor. Ako on ne razumije određenu situaciju, a ne naučili o uzrocima prodaji nekretnina, što je on u stanju da pomogne?

Cjelokupna imovina je komad robe i sličnih objekata, kao i isti ljudi, jednostavno ne postoje. I sudjelovati u transakciji najmanje tri - agent, prodavatelja i kupca. Također, posljednja dva mogu biti rođaci, prijatelji i ostali „stručnjaci” čije mišljenje može utjecati na ishod transakcije. Više nekretnina realtor treba uzeti u obzir i imajte na umu više od 100 etičke, estetske, tehničke, pravne i financijske čimbenike, reagirajući trenutno na promjene. Naravno, da bez strpljenja i ljubavi nije dovoljno.

odgovornost

Većina ljudi vjeruje da će sutra biti mađioničar i odmah ih bogati, sretni i zdravi. Jasno je da se to ne desi, jer svaki čovjek stvara svoju sudbinu. Budite odgovorni - što znači preuzeti odgovornost za sve što se događa u životnim događajima. Naravno, krivi su drugi lakše. Ali zapamtite: samo vi ste odgovorni za svoje postupke, kako u poslu, tako iu životu. I samo kao rezultat sve svoje odluke će se samo pogoršati ili bolje.

Sposobnost biti poduzetnik

Ova riječ dolazi od glagola „uzeti”. Nema urođena vodoinstalateri, računovođe, odvjetnici ili liječnici, kao i urođene Realtors. Da biste uspjeli, morate savladati tehničke, osobne i poslovne vještine. Njihova kupovina - u tijeku, mijenja s razvojem nove načine obavljanja stvari i svježe informacije postanu dostupne.

Ako mislite da ćete sjediti u toplom uredu i odbijati mnoštvo zahvalnih klijenata, onda ćemo ubrzati vas razočarati. Zone udobnosti novac nije pronađen. Morat ću redovito ići na ljude i uz pomoć kreativnih, nekonvencionalnim metodama kako bi privukli svoje usluge zainteresiranim klijentima. U većini slučajeva, morat ćete stalno zaraditi novac iz gotovo ništa. Ali iza svega toga će biti glavna stvar - kvalificirani pomoći klijentu.

pro profesija

Glavni plus specijalitet „realtor” - je pristupačnost. Postanite profesionalni će biti u mogućnosti da apsolutno svatko s mogućnošću da se poboljša i željom za uspjehom. Nije važno ni spol, niti starost, niti socijalni status podnositelja prijave za poziciju.

Veliki su izgledi ovaj specijalitet obećava onima koji planiraju pokrenuti vlastiti posao. Privatna realtor ili agent koji registrira svoju tvrtku, ograničen minimalnim kapitalnim ulaganjima. No, uspjeh je moguće samo ako se svaki dan i težak posao.

, Nedvojbeno je prednost disciplini:

• Komunikacija s ljudima različitog statusa.
• Fleksibilno radno vrijeme.
• Visokim prihodima.

Potonji prednost je vrijedno spomena odvojeno. Što se tiče zarade realtor struke to je jedan od najviše obećava. U nekim slučajevima količina nagrada može biti i do nekoliko tisuća dolara. Prosječna plaća stručnjaka u Rusiji je oko 50 tisuća rubalja. A najbolje realtor u određenom području prima najmanje 100 tisuća.

kontra struke

Sigurno ste čuli govoreći: „vukova Noge su hranjeni.” Sasvim je primjenjiva na struku agenta. Stoga je „plivati” i glavne nedostatke:

• Dugo radno vrijeme. Agent uvijek mora prilagoditi klijenta i imenovanja na prikladnije vrijeme za njega. I to može biti vrlo rano ujutro, i kasno navečer. Pa, ako želite, morate raditi vikendom i praznicima.
• Plaća ovisno o izvedbi. Malo agent prima plaću. Većina dobiti samo postotak od transakcije. Dakle, prihodi izravno će ovisiti o tome koliko je agent „nakuplja”. Oni koji su dobro motivirati, provodi vrijeme izvan ureda. Ovi stručnjaci su uvijek zauzet s nečim: pokazati objekt, susret s klijentima i rad s bazom podataka.

Moram reći da je društvo vrlo ambivalentan o ovoj profesiji kao realtor. Mišljenje većine ljudi prilično negativan. Ovaj stav nije izašao tek tako. Sigurno je vijest koju ste čuli izraz, kao crne Realtors. Komunicirati s njima može dovesti do gubitka imovine, au najgorem slučaju - gubitak života. Dakle, ti stručnjaci čine ogromne napore kako bi stekle povjerenje kupaca i da „bijeliti” profesije u očima društva.

Gdje mogu saznati?

Realtor - to je profesija koja se ne uči u bilo kojem sveučilištu u zemlji. Ili ćete biti poučeni sve u radu, ili ići na tečajeve koje organizira agencija za promet nekretnina i osoblja tvrtke. No, nakon mature, možete sigurno primijeniti to znanje u praksi i steći iskustvo.