Prodaja tekstova: primjere. stvaranju prodajnih tekstova tajna

Poznato je da je motor trgovina oglašavanja. Pogotovo to vrijedi za online poslovanje. Uostalom, tu je sada koncentriran ogromne prodaje i usluga resursa. To je, pak, stvara više potražnje za visokokvalitetnim oglasnih sadržaja, uključujući i tzv prodaje tekstova. Ovaj članak, čiji je zadatak ne samo i ne toliko informirati posjetitelja na site nego ikad, kao kroz lako probavljiv teksta uvjeriti čitatelja lagano kupiti ponuđene robe ili korištenje usluga.

Naručite ili pisati svoj vlastiti?

Ako ste vlasnik online trgovine i potreban vam je materijal koji povećava prodaju, najlakši način da ga naručiti od profesionalaca, obratite specijalizirana agencija prodaje tekstova. Ona koristi ne nedostaje njima. Druga stvar je da za svoje usluge takvi uredi nametnuti prilično veliki račun. A s obzirom da su reklamni tekstovi, obično je potrebno nekoliko, ako ne i reći - dosta, njihov redoslijed će koštati okrugli iznos. A ako - samo početnik poduzetnik i nemaju dodatni novac na skupe usluge? U potonjem slučaju, kao i za one koji žele započeti karijeru kao copywriter, će biti objašnjeno u nastavku osnovnih pravila i načela koje otkrivaju tajne o tome kako pisati prodaje tekstove.

Formuliranje Ciljevi oglašavanja članak

Dakle, glavni zadatak prodaje teksta - potaknuti posjetitelja na vaše stranice učiniti bilo kakve operacije. Tipično, krajnji rezultat posjeta korisnika od resursa treba svesti na klikom na gumb „Kupi” ili „red”. Međutim, to nije jedini mogući učinci koji imaju prodajna tekstove. Primjeri drugih korisničkih operacija na licu: registracije, nazovite ured, on-line konzultacija, newsletter pretplatu, zahtjev za sastanak s predstavnikom tvrtke.

Dobivanje pisanje promotivne članke, prva stvar koju trebate odlučiti što točno treba motivirati čitatelja. Kada taj cilj jasno je navedeno, možete nastaviti na sljedeći korak.

Važan pravilo pisanja prodaje članaka

U drugoj fazi sastavljanja teksta treba jasno razumjeti sljedeće: dobar marketing i SEO-optimizirani sadržaj je namijenjen prvenstveno za ljude. To znači da se materijal mora biti čitljiv, jednostavan i zanimljiv. Naravno, savršeno može promatrati sve kanone pisanje oglašavanja kopirati, ali rezultat će biti neupotrebljiv. Najviše što može učiniti je promovirati svoje stranice na prvoj stranici kada ljudi tražiti ključne riječi. Međutim, pravi muškarac će zatvoriti karticu sa svojim resursima prije kraja čitanja teksta na sredini. Kao posljedica toga, on će napraviti kupnju naših konkurenata, a to je da, na kraju, radit će takav sadržaj.

Stoga je drugo pravilo o tome kako stvoriti prodaje pismo glasi: razumno koristiti algoritam stvaranja takve tekstove, bez nanošenja im taoca.

Određivanje adresata

To se događa da prilikom generiranja promicanje sadržaja oglašivača pokušava doseći maksimalnu publiku. Kao posljedica toga, izlaz je proizvod za svakoga. Ova fatalna greška PR, za poruku svima u rezultatu nije upućena nikome. Kao rezultat toga, tekst ne donosi nikakvu korist, kao beskorisno oglašavanje smeća. Da bi se to izbjeglo, potrebno je definirati ciljanu publiku - koji je osmislio svoj rad, tko su ti ljudi, što je njihov dohodak, dob i socijalni status. Potrebno je ući u ulozi kupca, razumjeti njihove potrebe, razumjeti njihove probleme i ostvariti potrebe i dati mu ono što on želi. Čak i ako se osoba ne bi nalog odmah, ostavio povoljan dojam o mjestu i na drugim puta da bi radije za vas.

Za ilustraciju, neka nam pravo i krivo tekst oglasa. Primjeri slijede.

Prva varijanta. Kako ne pisati prodaje članaka

„Želiš li ići na romantično putovanje u inozemstvu putovanje troškovi ovisiti o nekoliko faktora. - Zemlja, grad, sezona, klasa usluge i popis usluga koje pruža, dakle, treba definirati svoje želje i dati sve moguće troškove, planirate nezaboravan odmor za dvoje stručnjaka. naš ured je na raspolaganju za sva pitanja na adresu ... ili na telefon ... "

Očite nedostaci:

• Prvo, za koje ovoga teksta, ostaje nejasno - za studente u potrazi za putne opciju proračuna za medenom mjesecu, ili razmišlja gdje će provesti medeni mjesec, ili možda za starijeg para koji želi obilježiti svoj zlatni pir u inozemstvu?
• Drugo, bez obzira na potrebe može biti potrošač, on ne može pronaći odgovore na pitanja o cijeni, na listi mogućih zemalja za dostupnim uslugama.

Šanse su, većina ljudi neće imati nikakvu želju za komunikaciju s tvrtkom, a oni će tražiti mogućnosti na stranicama konkurenata.

opcija dva

Kako napisati prodaju tekstove ispravno? Razmotrimo slučaj u točki.

„Ako želite ići na romantično putovanje, onda je naša tvrtka će vam pomoći ispuniti san, uzimajući u obzir sve vaše potrebe po pristupačnim cijenama!

• Zapadna Europa (10 dana) - 850 do 2200 $ *.
• Egipat, UAE i Bliski istok (10 dana) - od 450 do 1750 $.
• Sjeverna Amerika (10 dana) - od 1200 do 3500 $.
• Južna Amerika (10 dana) - od 900 do 2700 $.
• Cijena uključuje život i zdravstveno osiguranje, cijena ulaznice, hotelske sobe za dvije osobe, u romantičnoj večeri u prestižnom restoranu i obilazak znamenitosti u svim gradovima uključenim u putnu krug.
• Usluga „sve uključeno”.
• Posebna jedinstveni bonus za medenom mjesecu i parove, čije putovanje vremenski godišnjicu vjenčanja.
• Osim standardnih usluga, mi ćemo uzeti u obzir Vaše individualne potrebe.

* Cijena se izračunava na temelju broja hotela zvijezde, klasi putovanja i geografskoj putovanja sheme.

Molimo kontaktirajte naš ured na telefon ... a mi ćemo biti sretni da vam dati savjet o svim uslugama i odabrati odgovarajuću opciju putovanja. Također smo za vas čeka u ... "

Ovdje je sve jasno - pragovi cijena, standardne usluge i dodatne značajke. Ciljana određena. U takva tvrtka želi uložiti žalbu.

članak Sadržaj

Imajte na umu da razlikuje najprodavaniji tekstove iz svih ostalih. To je njihova jasna struktura i dosljednost. Pismeni tekstovi nenametljiv. Oni ne nude odmah za kupnju robe u trgovini, ili ga koristiti na svoj servis. Naprotiv, najprije morate uspostaviti točku tangencije problemima potrošača i izraziti solidarnost s njima. Drugim riječima, u tekstu potencijalni kupac morati čitati njegove misli o nekom prigodom, zna se. Onda bi trebao ponuditi rješenje za vaš problem sa svojim proizvodom ili uslugom. Na taj način, morate uzeti u obzir dva čimbenika:

1. Svi mi imamo mane, i vaš predloženi proizvod nije iznimka. Nije potrebno da se prevariti potencijalne kupce, uvjeravajući ih da ne postoji pravi nedostaci postaju dostupni - ne za to se prodaje tekstova. Primjeri za to su posvuda. S druge strane, ne treba da se usredotočite na negativne. Ponekad je očito brak je predstavljena sa „+”. To može biti u mogućnosti napraviti dobar prodaja tekstove. Primjeri se mogu naći bilo gdje, čak i na tržištu rabljenih automobila: prodavatelj, shvativši automobila štedi na slici, a napisao je sljedeću izjavu: „Izvorna slika” Kupac vidi tu potvrdu da je auto ne uđem u ozbiljnu nesreću. Dakle, očito nedostatak pozitivnog utjecaja na prodaju. Drugi princip opis neispravne robe - nedostaci trebali biti potopljen, otopljenog u moru prednosti i prednosti proizvoda. Otten kontra Osim toga, djeluje pošteno, unaprijed izvještavanje sve strane proizvoda. U isto vrijeme možete zaraditi ugled kao pošten prodavatelj, što će povećati lojalnost potencijalnih kupaca. Fokusiranje na pozitivne kvalitete proizvoda, što pokrenete rizik od pada u suprotnu krajnost, kao što je opisano u točki broj 2.
2. Pretjerano usredotočavajući o osnovanosti proizvoda. Da, svi profesionalci moraju se uzeti u obzir i objavljeni, ali to nije potrebno u svrhu oglašavanja koristiti previše glasno slogane poput ove: „Naš prijevoznik za mačke je najbolji na svijetu” Kada čitatelj osjeća elemente propagande, on intuitivno ne vjeruju u društvu. Nitko ne želi da se uzgajaju za novac, davanja iz osrednji proizvod za slatkiše. I to se smatra oglašavanje previše savršen proizvod. Minimalna pretjeran hvala, veličanje, a najviše činjenice iznesene u željeni kut - da je tekst oglasa, primjeri koji pružaju visoku prodaje i povjerenje potrošača.

dodatna motivacija

Ako vaš dućan bilo kakve radnje ili predviđeni bonusi su kumulativni / incentive / popust programa, budite sigurni da su ove informacije u tekstu. To je vrlo snažan poticaj i nenadmašnu oružje posjedovao prodajom tekstove. Primjeri se mogu naći u svom životu - koliko puta ste učinili za neplanirano stjecanje popusta ili sustav vratiti određeni postotak od kupoprodajne cijene? Vidiš ...

Primjenu svih raspoloživih sredstava. Osim ovih faktora ne zaboravite, kad god je to moguće, da se sjećaju svojih postignuća i ovlasti, označite tekst s citatima iz pozitivne povratne informacije od svojih stvarnih kupaca već dogodio, statističkih podataka, i tako dalje. D.

zaključak

Zapamtite, nitko nije nigdje i nikada Vam zlatnom predložak prodaje teksta. Samo zato što ne postoji. U svakom slučaju, ne treba se bojati eksperimentirati, nešto promijeniti, donijeti dašak originalnosti, igrati stilova i vokabulara. Originalnost i zdrav smisao za humor su u mogućnosti osvojiti ni manje kupaca nego ispravan ključ umetne i promišljene strukture.