Poslovni model: 8 točaka na putu do uspjeha

Mnogi ljudi žele pokrenuti vlastiti posao, ali malo tko zna kako inteligentno za to da se. Traži za ulaganje? Napisati poslovni plan? Uspostaviti kontakte s partnerima ili klijentima osvojiti vaše srce? Ono što je nedostajalo u prvom redu? Odgovorite na ovo pitanje pomoći će poslovni model. Na prvi pogled, sve izgleda lako. Pružamo usluge ili isporučiti robu - i za to primaju novac. Ali, u stvari, mehanizmi i odnos je složeniji. Poslovni model opisuje koncept kako organizacija stvara materijalnu ili nematerijalnu imovinu, kako se širi i kako su njihovi prihodi izvedeni iz rezultata svojih aktivnosti.

Kako bi se predstavili ideju sveobuhvatan i mnogostran, bit će potrebno odgovoriti na neka pitanja, kako bi se utvrdio broj parametara. Ovdje je jedan od glavnih načina, kao poslovni model može biti razvijen.

Prvo, odlučiti o kupcima. Tko će biti glavni kupci? Analizirajte ciljanu publiku - dob, spol, financijski status korisnika, kao što će biti za njih neki proizvod ili uslugu - luksuz ili nužnost prve.

Drugo, saznati značaj - koji zadovoljiti klijenta potrebe vašeg proizvoda, što su riješeni njihovi problemi? Hoće li ono što imate za ponuditi učinkovit, djelotvoran, a možda i najjeftinije? Svaki od tih vrijednosti na svoj način utječu na poslovni model tih ovisit će o konceptu reklamiranja i politike cijena. Osim toga, u suprotnom će se razvoj slučaja.

Treće, uzeti u obzir marketinške kanale. Kako želite doći u kontakt sa svojim klijentima? Hoće li biti butik, ili možda online trgovine ili preporuke mreže? Hoće li komunikacija se održati licem u lice ili samo preko mreže ili preko telefona?

Četvrto, misle o odnosu, da je psihološka komponenta. Koje je vaše mišljenje o tome što možete očekivati od kupaca i što vas košta? Bilo da ste stvaranje slike o većini pristupačne i high-end poslovanja za elitu? Kako ćete izgraditi odnos s potencijalnim kupcima - automatizacijom procesa (npr, biltene, obrasce), ili će aktivno sudjelovati u životu lokalne zajednice? Bez obzira želite li organizirati događanja, seminari, konferencije, pokazuju?

Peto, ispitati novčanog toka. Koliko od svojih kupaca platiti sada i koliko će biti spremni platiti? Koliki je postotak raznih izvora prihoda u poslovanju? Neki uzeti u obzir vrijeme uplate, drugi nude paket usluga, i drugi - članstvo, četvrti - direktna prodaja.

Šesto, uzeti u obzir resurse da je vaš poslovni model će se temeljiti. Primjer? Autorski restorani, izdavačke kuće, agencije, odnosno slučajevi u kojima je poslovni ugled temelji se na sliku i ugled vlasnika. Ili je to intelektualni resursi, kao što su ime znanja, vještina, utvrđenih odnosa i komunikacije u društvu. Prirodni izvori prihoda - oprema, vozila, sustava, softvera. Na primjer, kao kupca, jer nećete briga tko je vlasnik taksi mreže i što je njegov ugled. Važno vam je brzina, brzina izvršenja naloga i servisiranja automobila. Financijska sredstva mogu biti investicije, gotovina, kreditne linije - koji su spremni osigurati sredstva i pod kojim uvjetima.

Sedmo, važna točka, što bi trebalo uključivati opis poslovnog modela, jest da djeluju. Što učiniti, koje korake treba poduzeti kako bi se na tržištu, pronaći nove kupce i održavanje odnosa s postojećim? Možda ćete redovito nude popuste za stalne kupce, uvođenje novih proizvoda ili usluga. Ili aktivno sudjelovati na konferenciji industrije, napisati članak u stručnom časopisu.

Osmi stavak, koji bi trebao uključivati poslovni model - to je partnera. Tko su oni? Kako možete pomoći im, što vrste aktivnosti koje će se obaviti za vas? Nemoguće je da svi treba poduzeti, jer postoje i druge vještine i znanja. Oni posluju brže, a želite iskoristiti vrijeme svog kreativnog djelovanja. Računovodstvo, marketing, upravljanje od Fan Page, pisanje tekstova - sve se može prenijeti na partnera.

Nakon analize svih tih predmeta, od vas će biti u mogućnosti dostaviti sveobuhvatan poslovni model vašeg poslovanja, identificirati trendove razvoja i početi poduzeti prve korake na putu do uspjeha.