Karijere u IT Panda: trebaju mladi i motivirani

Karijera u IT Panda: potreba mladih i motivirani

Informacijske tehnologije na tržištu vrlo brzo je dobivanjem zamah. Uz ovo povećanje i potreba za stručnjacima koji su znanja u industriji. Programera, web dizajnera, web dizajnera - neke od najpopularnijih posao portali naći posao.

Uz ovaj rad u području IT-a sve je više obećava i na drugim pozicijama. IT- proizvodi isplativo prodavati, pa sve postaje više obećava izgraditi svoju karijeru u prodaji u IT-tvrtki.

Razmislite jedan primjer takve karijere, izgrađen u tvrtki IT Panda.

Maxim Filippov, voditelj prodaje tvrtke IT Panda u Ekaterinburg i Čeljabinsk

- Pridružio sam tvrtku u veljači 2011. godine kao voditelj prodaje. Teško je u prvi korak je naučiti kako komunicirati s kupcima, naučiti prodati. Imao si jednostavan jezik za korisnike obavijestili o tome kako napraviti web stranicu, tehničke aspekte razvoja. Morao sam naučiti vještine javnog nastupa, jer je tijekom pregovora samo ako razgovor ne prikazuje, potrebno je razmišljati o tome kako najbolje postaviti komunikaciju s tom osobom da se prilagodi na njega.

Prva prodaja, minimalna, otišao sam do četiri tjedna nakon što sam stigao. Složenost poziv je bio tek prvi dan, ali nakon dva ili tri poziva prošlo uzbuđenje. moj plan je bio da 40 poziva dnevno, svaki dan je bilo moguće. Sjećam se moj prvi mjesec, onda to nije plaća, a prvi maleni unaprijed sam dobio četiri tjedna. Usput, kad su djeca dolaze, oni samo imaju plaću.

Provedba plana - to je vjerojatno najveći izazov s kojim imam. Plan staviti - i to treba provesti sve moguće načine, iako nije uvijek uspješan. Ali uvijek sam htjela da ga izvrši, ja dobiti bonuse. Automobil nije bio tamo, morao sam otići na sastanak u autobusu. Ja sam težak za optimizaciju vremena da bi se i nazvati ključnim kupcima i držati jedan ili dva sastanka. Šest mjeseci kasnije, kupio sam auto, postalo je puno lakše i brže provesti sve što je planirano.

Godinu dana kasnije, u travnju 2012. godine, postao sam voditelj odjela prodaje, počeli provoditi razgovore s kandidatima i trening svoje prodajne tehnike. Tada smo započeli još jednu poteškoću - interakciju s osobljem. To se može beskonačno razvijena, a onda nisam imala iskustva u upravljanju odjel. Počeo održavanje sastanaka planiranja, bilo je teško organizirati učinkovit rad ljudi. Kada je veliki odjel, to je istina teško. Uslijedio je trenutak kada sam shvatio da ne mogu kontrolirati djecu, sve samo otišao izvan kontrole, bio je pad prodaje. Zatim polako, polako, uz pomoć našeg ravnatelja sam počeo razvijati. U jesen 2011. godine, tvrtka je otvorila podružnicu u Čeljabinsk, i postupno sam postao voditelj odjela i tamo.

Teško je provesti izbore kada ispred vas je vrijedan 25, a za njih je potrebno djelovati, organizirati sve faze razgovora.

Još jedna poteškoća Bila sam u vezi s prijelaza iz prodaje upravljanja. Volim ići na sastanke, da komuniciraju s kupcima, razgovarati s njima na telefon, kako bi se postigla rezultate, postaviti ciljeve, za prodaju. Ja stvarno započinje radni mod ako ništa nemamo vremena, ja to jako sviđa. Na čelu režima nije druge poslove. Nije bilo lako da se presele iz osobnih prodaje na sposobnost motivirati druge da prodaju.

U trenucima kada sam bio u mogućnosti da prevlada te poteškoće, ja stvarno osjećala super.

Sad sam se fokusirati na činjenicu da naučiti djecu, ne prodavati. U svom radu sam razvio neke čipove koji mogu podijeliti. Ona je proveo trikove koji su rođeni u glavu u tom procesu, a mi smo počeli koristiti, a znam iz iskustva da oni rade.

Maxim kaže da je izbor tvrtke biti teško. Dobar menadžer, mi smo spremni dobro platiti. Tvrtka ima sustav poticajnih programa. Koje kvalitete trebate raditi u prodaji? Nije toliko važno gdje je osoba studirala, dobio je specijalizirana sekundarni ili visoko obrazovanje je puno važnije da ljudi stvarno želio rasti u prodaji, za prodaju bilo je zanimljivo. Još jedna apsolutna kvaliteta, gledamo je cilj orijentirani osoba. Ako nemate kvalitetu, to 10-20 neuspjeh - i svi ljudi će napustiti profesiju.

Ne nužno da je kandidat s iskustvom morate znati kako to analizirati, radio na greškama.

U vezi s razvojem tržišta usluga na Internetu, tvrtka povećava broj radnih mjesta u prodaji, trebamo nove zaposlenike. Oslanjamo se na motiviranih mladih ljudi koji su spremni prodati, nudi opsežan sustav obuke i prodaje karijeri. Kao poslodavac IT Panda - jedan od najboljih, preporučujem raditi ovdje!