Kako otvoriti trgovinu: upute za skretanje po skretanju

Mnogi ljudi koji žele započeti vlastiti posao razmišljaju o tome kako otvoriti dječju trgovinu ili utičnicu s drugačijim profilom koji će donijeti stabilan dohodak. U svakom slučaju ostaje činjenica da je prodaja jedan od najboljih načina da se postigne temeljno nova financijska razina. No, kako bi uspješno započelo i stabiliziralo poslovanje u području trgovine, potrebno je uzeti u obzir nekoliko važnih čimbenika.

Kako otvoriti trgovinu

Ideja zarađivanja kroz otvaranje prodajne kuće dugo je pronašla aktivnu realizaciju u ruskom poslovanju. Istodobno, ona i dalje ostaje vrlo relevantna i pruža priliku da dobije stabilan dohodak.

Kako ne bi izgubili uloženi novac i pretvorili trgovinu u izvor resursa, potrebno je ispravno organizirati postupak pokretanja TRT-a. I prva stvar koju treba obratiti pozornost je niša.

Pokušavajući shvatiti kako otvoriti trgovinu od nule, Morate analizirati tržište i odrediti najrelevantnije robne skupine. Od ovako kompetentnog takvog praćenja provodit će se izravno prodaja prodavaonice u budućnosti.

Također je važno odabrati pravu lokaciju trgovine. Da biste to učinili, potrebno je utvrditi udaljavanje konkurenata sličnog profila i velikih tržišta s niskim cijenama. Također, naravno, bit će potrebno sastaviti iznimno precizne i opsežne stavke izdataka i prihoda koji će se morati riješiti od trenutka otvaranja. Riječ je o plaćama za osoblje, računima za struju, mogućim ostatcima neprodanih roba i još mnogo toga.

Politika cijena

Bez obzira na to koju trgovinu morate otvoriti, morate znati cijenu . Proizvodi bi trebali biti pristupačni, ali istodobno donijeti željeni prihod.

Da bi sve bilo u redu, trebate potražiti dobavljače s isplativošću prije otvaranja trgovine i započinjanja trgovanja. U bilo kojoj regiji postoji mnogo tvrtki koje mogu ponuditi dovoljno atraktivne cijene. Štoviše, oni u većini slučajeva imaju sustav popusta, vezanih za volumen, koji je također vrijedan razmatranja.

Prije otvaranja trgovačke komisije, hrane ili druge vrste TRT-a, morate se usredotočiti na planiranje ne na najnižim mogućim cijenama, već na trenutnom asortimanu i atraktivnim promocijama. Potonji, usput, nužno mora biti proveden prvi put, a posebno na dan otvaranja. To će privući najveći broj potencijalnih kupaca.

Kao što pokazuje praksa, korisnici različitih segmenata proizvoda pozitivno reagiraju na različite dionice. Ovaj pristup može se koristiti u slučaju da postoje zalihe robe koje su izvan mode ili imaju datum isteka u blizini isteka. Možete se riješiti ovog "balasta" prodajom uz atraktivne popuste i bonuse.

Za pravilno određivanje cijena trebali biste također obratiti pozornost na sljedeće savjete:

- prikuplja podatke o tome koja se razina margina koristi pri radu s najnovijim pozicijama u trenutnom segmentu;

- utvrditi optimalnu ocjenu za cijelu grupu proizvoda, uzimajući u obzir postojeće zakonske propise (cijena za neku robu može biti ograničena od strane države);

- prikupiti cjenike konkurenata i ocijeniti njihov pristup formiranju cijena.

Kako otvoriti trgovinu odjeće od nule

Jedan od najboljih primjera popularne maloprodaje je TRT, specijalizirana za odjeću. Format trgovine može biti drugačiji, ali suština je uvijek ista: kvalitetan proizvod, dobra usluga i atraktivne cijene.

Istovremeno, vrijedno je shvatiti da ćete, kada se bavite odjećom, morati birati između nekoliko osnovnih smjernica. Riječ je o muškoj odjeći, ženskoj i dječjoj odjeći. Osim toga, stvari mogu biti i nove i upotrebljavane, na primjer, robe iz Europe.

Ako analizirate tržište, logično je napraviti izbor u korist modela žena, jer su predstavnici slabijeg spola posvetili više pažnje njihovom izgledu. No, ako to područje i pričuva resursa dopuštaju, neće biti pogrešno predstaviti u trgovini dvije vrste odjeće.

Štoviše, sam trgovina može imati različite formate, što će biti obrađeno u nastavku.

butik

Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu odjeće ispočetka, trebali biste u početku odrediti ciljanu publiku, a na temelju tog izbora odrediti format utičnice.

Primjer je butik, koji je zapravo mali dućan s površinom od 15-25 m ² . Na tim je točkama prodana odjeća od marki s cijenom iznad prosjeka. U skladu s tim, klijenti s bogatstvom mogu ući u CA, koji mogu priuštiti skupe stvari. Ovaj format trgovine zahtijeva znatna sredstva, budući da su odjeća koja se mora kupiti skupi, a prostori za butik morat će se naći u središtu grada ili u razvijenim regijama metropole.

Pored odgovarajuće registracije trgovačkog poda, za uspješnu trgovinu potrebno je zaposliti kvalificirano osoblje i obučiti ga u svom radu, što podrazumijeva kompetentan individualni pristup svakom klijentu. Inače, bolje je ne razmišljati o tome kako otvoriti trgovinu koja prodaje skupu odjeću.

Broj robnih marki

Ako govorimo o prodaji odjeće, onda postoje dva ključna područja tih trgovina: mono i multi-brand.

Prefiks "mono" je relevantan za butike i TRT, usmjeren na prodaju jedne marke, koja je već poznata ili, po mišljenju vlasnika, bi trebala postati jedno. Ovdje, u stvari, isti standardi vrijede kao u slučaju butika.

Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu od nule, Ima smisla uzeti u obzir ideju više marki TRT. U ovom slučaju, kupci će dobiti širi izbor odjeće i omiljenih proizvođača, što će pozitivno utjecati na razinu sudjelovanja i naknadne prodaje.

Važno je shvatiti da sa značajnim asortimanom svu robu mora biti osposobljena da bi kupac brzo odredio gdje je kategorija koju treba. Također, ne zaboravite atmosferu u trgovini - kupac bi trebao biti udoban. To će mu omogućiti da udobno ostane u sobi dulje vrijeme pažljivo odabirom odgovarajućeg položaja.

pravo glasa

Oni koji traže odgovor na pitanje: "Kako otvoriti trgovinu?", Vrijedno je obratiti pozornost na mogućnost korištenja resursa bilo koje franšize u sektoru odjeće.

Ali prije nego što sklopite ugovor, morate pažljivo pregledati proizvod i odrediti kako će biti relevantan za određeni grad, pa čak i okrug.

Očite prednosti franšize su da ne morate slagati kako otvoriti trgovinu. Korak-po-korak upute u takvim slučajevima izdaje marketing odjel tvrtke. Potrebno je samo odgovorno pristupiti svim zahtjevima.

Kao minus, može se primijetiti moguća potreba za mjesečnim odbitcima. Također, uvijek postoji mogućnost da će netko drugi u gradu iskoristiti ovu ponudu i otvoriti istu trgovinu. Stoga, u prisustvu resursa, vrijedi započeti nekoliko točaka na mjestima bez poteškoća.

Ručno i zaliha

Ovo je jedan od najpopularnijih trendova u segmentu odjeće. Oni koji su zainteresirani za temu: "Kako otvoriti trgovačku komisiju", morate shvatiti da nije dovoljno ponuditi niske cijene. Dionice dopuštaju i podrazumijevaju prihvatljivu politiku cijena, ali modeli trebaju biti relevantni. Zapravo, radi se o jeftinoj, ali još uvijek trgovini odjeće.

No, kao i za drugu, postoji nešto drugačija situacija. Na takvim su točkama prodane stvari koje su već bile u uporabi. Takve trgovine omogućuju vam postavljanje margine od 200% i popularne kod onih korisnika koji su usmjereni na štednju.

Korištenje Interneta

Svatko tko namjerava promatrati stabilan rast prodaje i uživati u visokim prihodima, valja razmišljati o tome kako otvoriti online trgovinu. Takva ideja ima niz opipljivih prednosti u odnosu na offline poslovanje:

- znatno se proširuje baza kupaca, budući da kupci iz cijele zemlje mogu naručiti odjeću (ili drugu robu);

- Trgovina radi 24 sata, što također pozitivno utječe na razinu prihoda;

- nema potrebe platiti za najam sobe, skladišta, popravke i trošenje novca na komunalnim računima;

- za učinkovit rad online trgovine bit će dovoljan za više zaposlenika;

- zahvaljujući pretplatničkoj bazi, možete uspostaviti povratne informacije od kupaca i poslati ih na informacije o e-poštom o promocijama i vijestima.

Kako stvoriti mrežnu trgovinu

Kada postane jasno da je ideja o prodaji odjeće ili druge robe na prostranstvima mreže više nego uspješna, postavlja se pitanje koje se odnosi na tehničku stranu stvari, odnosno pokretanje samog trgovinskog poda.

U okviru teme "Kako otvoriti mrežnu trgovinu", korak po korak, bez obzira na grupu proizvoda, imate jednu shemu.

Dakle, nakon što je određena niša i ciljana publika je identificirana, vrijedi početi pokretati samu stranicu gdje će se proizvodi predstaviti. U ovom slučaju, svatko bi se trebao odlučiti za sebe - to učiniti samostalno ili povjeriti sličan zadatak programerima. Ali poželjno je dati proces izrade web mjesta u ruke stručnjaka koji će brzo i učinkovito ostvariti viziju klijenta. To je važno jer se korisnici upotrebljavaju za udobna i praktična sučelja (ne zaboravite natjecatelje!), Pa jeftini online trgovina s zbunjujućim izbornikom jasno ne pomaže prodaji.

Ali ako veličina početnog kapitala prisiljava na početak poslovnog čovjeka da spasi, onda možete samostalno stvoriti prodajno mjesto. Za to morate prevladati nekoliko faza:

- Prije svega, važno je pronaći dobro plaćeni hosting, koji će osigurati neprekinuti rad trgovine. To se ne može spremiti. Kakav hosting treba odabrati, pomoći će odrediti forume.

- Sljedeći je zadatak odabrati naziv domene. Često, oni koji pružaju hosting, daju mogućnost da se odmah registriraju i domenu. U ovom slučaju, naziv web-lokacije treba biti usklađen s nazivom trgovine i lako je zapamtiti.

- Odabir sustava za upravljanje sadržajem je sljedeći korak, koji vrijedi obratiti pozornost na to kako otvoriti online trgovinu. Korak-po-korak instrukcija neizbježno uključuje ovu točku. U stvari, ovaj sustav ovisi o tome kako će stranica funkcionirati. Pod odabranim sustavom možete pronaći predloške za plaćeni i besplatni dizajn trgovine. Njihov asortiman je sada prilično velik. Ako imate odgovarajuće vještine, možete sami raditi s dizajnom, ostavljajući predloške u stranu. Ako analizirate ocjenu dostupnih platformi, možete istaknuti sljedeće aktualne prijedloge: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, itd. Vraćajući se temi dizajna, morate obratiti pozornost na činjenicu da je važno stvoriti logotip tvrtke koji će povećati razinu priznavanja.

- Kada je odabrani sustav online trgovine instaliran na plaćenom hostingu, vrijeme je za početak popunjavanja stranice s informacijama o robi. Vrijedno je shvatiti da takav resurs izgleda kao trgovina. Nije dovoljno otvoriti web stranicu s nečim poput opisane robe. Potrebno je izraditi visoko kvalitetne fotografije za sastavljanje jasnih i atraktivnih karakteristika proizvoda. Također je važno obratiti pažnju na činjenicu da je izbornik trgovine trebao biti vrlo jasan. Važno je dati iscrpne i jasne informacije o načinima plaćanja i isporuke dobara. Nakon toga morat ćete stalno ažurirati pozicije robe.

Kako dogovoriti isporuku i plaćanje

Ovo pitanje treba razmotriti prije otvaranja internetske trgovine. Praktična shema rada s novcem i dobrima je vrlo važna. Iz toga ovisi lojalnost kupaca i učinkovitost poslovanja kao cjeline.

Prvo, obratite pozornost na pitanje plaćanja. Vrijedno je shvatiti da se šanse za kupnju znatno povećavaju ako trgovina prihvati različite načine kreditiranja sredstava (MasterCard, VISA i elektronički sustavi). Postoje mnoge usluge kojima možete riješiti ovaj problem. Također ne zaboravite na plaćanje gotovinom na isporuku s početnim plaćanjem, recimo, 10% od cijene robe.

Što se tiče isporuke, postoji nekoliko načina na koje treba obratiti pažnju na:

- Na početku aktivnosti vrlo je važno pokazati visoku razinu usluge. Stoga, kad razmišljate o tome kako otvoriti online trgovinu, trebate planirati dostavu kurirskih usluga u gradu gdje se nalazi glavno skladište.

- robu možete isporučiti u druga naselja poštom. To je jeftino, pouzdano i dovoljno brzo. Istodobno je vrijedno paziti da se klijentu informira o fazama isporuke naručene robe i troškovima prijevoza (SMS za pomoć). To može značajno povećati razinu lojalnosti kupaca.

- Naravno, uvijek biste trebali pružiti priliku za samostalno dostavu.

- Ako je potrebno (velika opterećenja), možete koristiti usluge prijevoznih tvrtki.

U prvoj fazi postaje trgovina, zapravo možete sami obavljati sve funkcije. No, na kraju, još uvijek trebate zaposliti osoblje zaposlenika (2-3 osobe) koji mogu kvalitativno raditi s svim zahtjevima kupaca i pružiti pristojne povratne informacije.

Nemojte zaboraviti na oglašavanje na Internetu. Ova stavka troškova će se isplatiti mnogo puta zbog privlačenja novih kupaca.

zaključak

Ako prethodno nije bilo iskustva s prodajom na Internetu, bolje je da se temelji tih aktivnosti dokazuju poučavanjem drugih ljudi. "Kako otvoriti online trgovinu" - ovo je prilično popularna tema, pa postoji mnogo foruma gdje ljudi dijele praktično iskustvo i algoritme za uspješno trgovanje. Drugim riječima, za kompetentan početak morate koristiti iskustvo onih koji su već uspjeli.