FMCG - što je to? FMCG tržište i njegove marketinške tajne

Jeste li primijetili kako stojeći u dugom redu u supermarketu nehotice povucite svoju ruku na pladanj koji se nalazi na blagajni iza čokolade ili žvakaće gume koja se sigurno šalju u vašu hranu? U ovom trenutku, a da to ne shvatite, vode se na marketinški potez i time ubrzavate promet sredstava u FMCG sferi. "Što je ovo?" - pitate. Roba koju svi naiđemo redovito i neprestano. Ovo pitanje pomoći će vam da odgovorite na pitanje o ovom proizvodu.

Kako prepoznati FMCG proizvode?

Od engleskog jezika, kratica se prevodi kao "brzo rotirajuća roba široke potrošnje" (brza potrošnja robe široke potrošnje). Jednostavno rečeno, to je nešto što stalno i vrlo često kupujemo zbog brze potrošnje. Karakteriziraju ih tri glavne značajke:

• Niski troškovi;
• Brza implementacija;
• Koristite kratko vrijeme.

Svi proizvodi koji spadaju pod te parametre su FMCG. Kakve su to proizvodi? Prije svega, proizvodi s ograničenim rokom trajanja (mliječni, pekarski proizvodi) i brzo se konzumiraju (cigarete, pića, čokolade, alkohol). Osim toga, ova grupa uključuje sve kemikalije kućanstva (prah, pasta za zube, sapun) i kozmetiku, papir i plastični pribor, sve vrste baterija, žarulje i tako dalje.

FMCG tržišne značajke

Za razliku od trajnih dobara, FMCG je mnogo jeftiniji, pa stoga, kako bi zaradili, tvrtke na ovom području moraju stalno održavati visoki promet. Učestalost stjecanja robe dnevne potražnje na dovoljno nisku cijenu temelj je dobivanja dobre dobiti.

Istovremeno u FMCG-u, kao ni u jednom drugom polju, postoji najveća i najteža konkurencija za mjesto na suncu. Zato ne možete pogriješiti u odabiru pravilne marketinške strategije i politike cijena, morate zadržati prst na pulsu dok pretražujete nove proizvode za tržište.

Supermarket je najbolje mjesto za FMCG

Najpopularnije u provedbi ove vrste robe osvojili su najpopularnije FMCG mreže za kupnju, ili jednostavno supermarketi. Ove samouslužne trgovine koje su u stanju učinkovito ostvariti proizvode svakodnevne potražnje zbog sljedećih komponenti:

• Širok raspon robe;
• Relativno niske cijene proizvoda;
• Sve glavne kategorije robe uvijek su dostupne (stalno nadopunjavanje).

Nadalje, nadležno planiranje plasmana robe u supermarketu (zamišljena marketinška strategija) potiče visoku aktivnost potrošača. U trgovinskoj se mreži najčešće ostvaruje princip impulzivnih kupnji. Jeste li se ikad zapitali zašto se u blagajni uvijek nalazi salon s čokoladama, bombonima i žvakaćima, a police s kruhom obično stoje u stražnjem dijelu trgovine (da biste ih stigli, nehotice morate prolaziti pokraj drugih dobara)? Sve ovo nije nesreća, već marketinški potez, vrlo popularan u FMCG-u. Što to daje? Mogućnost povećanja prodaje i zarade u uvjetima niske cijene za proizvode.

Značajke marketinške politike u području FMCG-a

Za značajke karakteristične za marketing u ovom području, moguće je nositi:

• Neprekidno povećanje prometa (kada je svaka pojedina roba jeftina, visoka dobit može donijeti značajnu količinu prodaje);
• Najvažniji dio rada surađuje s umom potrošača (važno je ovdje izazvati stalnu i često nesvjesnu želju kupaca za kupnjom robe, stvoriti potrebu za njom);
• Važno je dvije stvari - mjesto rasporeda robe (police u supermarketu) i odanost potrošača (morate privući pažnju i steći povjerenje).

Dakle, kako bi se preživjeli u uvjetima širokog raspona potrošačkih dobara i visoke konkurencije na ovom području, potrebno je puno i neprestano raditi, neprestano tražiti nove proizvode za realizaciju i nove marketinške tajne, održati prihvatljivu razinu cijena i povećati promet trgovine.

Realnosti tržišta FMCG-a

U Americi i Zapadnoj Europi, tržište FMCG-a već dugo postoji i znatno je ispred Rusije u smislu razvoja i organizacije. Kategorija FMCG u Rusiji postala je više ili manje oblikovana u post-sovjetskom razdoblju. Istodobno, MARS je postala jedna od prvih tvrtki koje su počele osvajati rusko tržište fast food proizvoda. Ipak, još uvijek zauzima jedno od vodećih pozicija u ovom području. Svi znaju Snickers ili Bounty barove , Dove čokoladu i Skeetles bombone. Čak i naši kućni ljubimci konzumiraju svoje proizvode, tkaju hranu "Whiskas" ili "Pedigri". Kupnja robe raznih skupina i robnih marki, mi uopće ne mislimo da u stvarnosti mnogi od njih su samo različite strane jedne cjeline. Brojni drugi proizvodi koji se prodaju pod različitim markama, možemo reći da većina njih pripada jednoj velikoj marki ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). To sugerira da na ovom tržištu postoji skoro monopol, kada većina najvećih tvrtki zauzima većinu toga. Male tvrtke u tim uvjetima imaju teška vremena, no neke od njih nalaze svoju nišu i uspješno postoje na modernom FMCG tržištu. Što je to, ako ne i uspješna marketinška politika koja pomaže pobijediti (ili pobijediti) srca potrošača?