Distribucijski kanali

Poslovni subjekt, čineći proizvode, treba generirati neki prodajnu politiku, neposredni zadatak je dovođenje robe krajnjem potrošaču. Kao rezultat toga, istraživanje tržišta treba razvijati najoptimalniji plan isporuke tereta na kupca. To uključuje brojne elemente za prijevoz i skladištenje i preradu proizvoda. Shema donosi proizvod krajnjem korisniku mora sadržavati element usluge, provodi odmah nakon prodaje robe.

Ključno pitanje marketinga istraživanja je da odabir kanala distribucije. Te sheme isporuke robe kupcu ima razlike.

Kanali distribucije - to su načini na koje se kretanje robe odvija izravno od proizvođača do krajnjeg potrošača. Organizacije ili pojedinci koji su uključeni u kretanje robe, broj funkcija. Oni su kako slijedi:

- širenje, skupljanje marketinga informacije ;

- prodaja promocija ;

- uspostavljanje kontakata;

- proizvod stane zahtjeve klijenata (pakiranja, montaže, razvrstavanje);

- pregovori;

- Premještanje i skladištenje robe;

- sredstva za normalan rad kanala.

Bilo koji način pokretnih dobara karakterizira prisustvo više niti:

- fizički proizvodi;

- vlasništvo nad robom;

- plaćanja;

- informacije;

- kretanje robe.

Distribucijske kanale koji se odnose na područje usluga, karakterizira kretanje nematerijalnog proizvoda (znanja, ideje, itd). Metode za kretanje robe se klasificiraju prema broju razina, od kojih je svaka posredničke približna do konačnog potrošača proizvoda.

Kanala distribucije su podijeljene u tri vrste. Oni uključuju:

- izravno;

- pomiješani;

- neizravno.

Izravni katalog distribucijski kanali omogućuju isporuku proizvoda izravno od proizvođača do potrošača (kraju), bez posrednika usluga. Rasprostranjena primjena ove metode na internetu. To je definirano činjenicom da su tvrtke pružaju usluge (informacije u oblasti igara na sreću, itd) koje su lako provesti s računalom.

Izravni kanali distribucije karakterizira nekoliko značajki:

- mala količina prodane robe;

- bliski kontakt proizvođača i potrošača;

- fleksibilne cijene;

- veličanstveni posjedovanje informacija o proizvodima široke potrošnje;

- jaki financijski položaj proizvođača;

- Mogućnosti tehnički servis prodanih jedinica;

- prinos veći profit od prodaje;

- informativne i kvalitetne povratne informacije od kupaca.

Neizravni kanali distribucije uključuju početno kretanje robe od proizvođača izravno na posrednika. I tek nakon toga na krajnjeg korisnika. Takav način provedbe je tipičan za tvrtke koje smanjuju troškove prodaje, dobiti pristup novim tržištima, ali to će oslabiti izravan kontakt s kupcem.

Karakteristike neizravnih prodaje su:

- volumen povećanje prodaje;

- niska proizvođač razina izravan kontakt s kupcem;

- manje fleksibilne politike cijena;

- nedostatak prodavača dovoljno informacija o kvaliteti proizvoda;

- slabiji financijski položaj proizvođača;

- nizak potencijal za održavanje robe;

- prima manje prihode od prodaje.

Distribucijske kanale koji pripadaju mješovitog tipa, kombiniraju karakteristike indirektnih i direktnih marketinških načina.