Analiza asortimana

Visoka razina prodaje - to je jedan od glavnih ciljeva bilo koje poduzeće koje se bavi proizvodnjom. No, kako bi se osjećali sigurni u današnjem tržištu, potrebno je ponuditi klijentima ne samo kvalitetu, već i širok raspon tematskih proizvoda. Ovaj cilj će pomoći kako bi se postigla stalna analiza raspona proizvoda i konstrukcija. Osim toga, takva tehnika će biti važan ne samo za velike proizvođače, ali i za male poduzetnike.

Koji je raspon

Dakle, provedba plana područja jedan je od ključnih uvjeta za punopravno zadovoljenja potreba kupaca. Isti izraz koji se koristi za definiranje popis vrsta proizvoda, koji proizvodi određene tvrtke. U isto vrijeme odrediti količinu proizvoda s razgraničenjem vrsta.

Raspon može biti skupina i intra potpuna. Suština testa na taj način smanjuje mogućnosti za mjerenje zastarijevanja proizvoda i njegovih uniformnosti parametara.

Pod ovom temom se može spomenuti i na raspon, što je popis imena proizvoda proizvedenih od strane tvrtke, kao i njihove šifre. Posljednji set za svaku vrstu proizvoda u skladu s PRCS (nacionalna klasifikacija industrijskih proizvoda).

Zašto je potrebno procijeniti spektar

Analitičar u sferi proizvodnje potrebno je pribaviti prosječan broj proizvedenih dobara. Analiza asortimana i proizvodne strukture To vam omogućuje da inteligentno organizirati proces širenja popis proizvoda, što u konačnici ovisi o lojalnost marki od strane kupaca s različitim sklonostima.

Jedan rezultat gore navedenih analiza je diferencijacija (dijeljenje) jedan proizvod u skladu s različitim ukusima ciljanu publiku. Radi se o proizvodnji roba koje su slične u svojim potrošačkim kvalitete i može zamijeniti jedni druge, ali još uvijek ima neke razlike. Ovaj pristup omogućuje vam da biste dobili prednost na tržištu u vrlo konkurentnom sektoru.

Stoga, kako bi se razlikovali proces bio učinkovit, potrebno vam je nadležno analizu paletu proizvoda.

klasifikacija roba

Da bi bolje razumjeli rad nomenklature, ima smisla obratiti pozornost na značajke linije proizvoda. Ovaj termin se koristi za određivanje asortimana. U stvari, radi se o grupi proizvoda koji su usko povezani zbog sličnih domena uporabe i, kao posljedica toga, napravljeni su za ciljanu publiku. Komercijalna poduzeća koriste za njihovu provedbu (trgovine, salone mreže) također su istog tipa. Za asortimana koristi jedan raspona cijena.

To je zbog različitih linija proizvoda, te je roba nomenklatura. Prema tome, bez razumijevanja što je raspon nastaje i kako ga karakterizira, održat će biti vrlo teško analizirati.

Karakteristike robne nomenklature

Ako pokušamo ispitati bilo koju grupu različite linije proizvoda, to će biti moguće da se to ima određene karakteristike: bogatstvo, širinu, dubinu i sklad.

roba nomenklatura Zasićenje - ništa manje od ukupnog broja pojedinačnih proizvoda, od kojih je sastavljen.

Latitude - je sljedeća značajka, bez kojih bi bilo teško analizirati asortimana, a to znači da je ukupan broj grupa proizvoda, koji su proizvedeni u određenoj tvrtci. Kao primjer, dućan koji prodaje, na primjer, prehrambenih proizvoda, ali nude kupcima različitih vrsta roba: pekarski proizvodi, mesni proizvodi i drugi.

Pod robnom nomenklaturi sklada potrebno je razumjeti blizina čine krajnje korištenje proizvoda koji pripadaju različitim asortiman skupine. Slično može biti i distribucija kanala, zahtjevi za organizaciju proizvodnje i drugih pokazatelja. Ovdje je opet primjerniji trgovine gdje možete kupiti sve potrebne sastojke za izradu, recimo, prvo jelo.

S obzirom na opseg analize, ne možemo zanemariti dubinu grupe proizvoda. U ovom slučaju govorimo o različitim opcijama nude određene robe koje su u istoj skupini.

cijena

Analizirajući rasponu od robe, cijena treba uzeti u obzir i uvijek, jer iz nje u velikoj mjeri ovisi o razini prodaje određenog proizvoda. U okviru troškova proizvodnje gotovih proizvoda može se prikazati u dva oblika: robne proizvodnje i bruto.

Ako uzmemo u obzir bruto, tada je potrebno da nose gotov proizvod, izdao sve jedinice unutar poduzeća za uporabu u društvu (vlastite ne-industrijska postrojenja, kapitalnu izgradnju, i drugi.).

Kao primjer, polu-gotovih proizvoda iz vlastite proizvodnje, koji su potom pušteni na stranu za svoje kapitala građevinske projekte ili poslovnih jedinica, kao ne-industrijske tipa.

Roba proizvodi, za razliku od bruto, uključuje samo nedovršeni proizvod. Troškovi tih proizvoda uzima se u obzir u onim poduzećima gdje je proizvodnja ne prelazi 12 mjeseci. Ovo stanje je važno, jer u slučajevima u kojima je oslobađanje gotovog proizvoda traje više od godinu dana, još neobjavljene proizvoda mogu biti podložni značajnim fluktuacijama cijena.

struktura proizvoda

Analiza rasponu poduzeća ne bi bio potpun bez uzimanja u obzir ovaj faktor. Pod strukturi robe potrebne za razumijevanje omjer različitih vrsta gotovih proizvoda na pozadini njihove ukupne proizvodnje.

Provedba plana proizvodnje strukture znači da je u početku planirano omjer od njegovih vrsta u konačnom izdanju proizvoda je spremljena. Ako se plan provodi neujednačeno, to će dovesti do primjetnog odstupanja od planiranog raspona struktura koje, zauzvrat, krši uvjete koji se uzimaju u obzir prilikom usporedbe ekonomsku uspješnost poduzeća.

U cilju rješavanja strukturnih promjena, oni moraju biti u stanju izračunati i izračunati. Najprikladniji za postizanje takvog cilja je metoda izravnog obračun na svu robu, kao i metode prosječne cijene. Koristeći takav pristup može se izbjeglo neželjeno utjecaj promjena u sortimentne strukture za gospodarske rezultate.

Analiza asortimana

Izravno proces analize počinje s ispitivanjem na činjenicu kako se izračunava dinamika roba i bruto proizvodnje, s fiksnom dobiti i indeks.

Također su operativne analitike za koju se podaci koriste za tjedan dana, deset dana, mjesec dana, i, odnosno, četvrtina. Osim toga, u procesu rada s linije proizvoda uključuju analizu provedbenog plana za najveći raspon i nomenklaturi.

Vrijedno je podsjetiti da je prema nomenklaturi treba shvatiti popis imena raznih proizvoda i njihove šifre, koji su postavljeni u skladu s razvrstavanje industrijskih proizvoda.

Proučavajući niz analiza proizvoda, morate zapamtiti sljedeće: kada se procjenjuje stupanj provedbe plana, u usporedbi s planiranim obujam proizvodnje različitih dobara i stvarnog rezultata. Dakle, izvođenje plana može se smatrati samo kada sve komponente u rasponu su proizvedene u pravim količinama.

Ako željeni rezultati nisu postignuti, identificirati čimbenike koji su ovaj rezultat. Usput, oni mogu biti i unutarnji i vanjski.

Bivši uključuju propuste u organizaciji i naknadno upravljanje procesom proizvodnje, postrojenja i drugi. Druga skupina razloga iznosi do promjene u potražnji za određene vrste robe, situacije na tržištu i zakašnjelog pokretanja proizvodnog kapaciteta.

Postupak analize

Ona počinje asortiman analizu i strukturu ocjenu kako je plan izvršen na proizvode različite linije proizvoda. Kao što je već rečeno, ovaj indeks se određuje usporedbom stvarne izlaz robe (uzeti u obzir osnovne vrste) i onaj koji je planirano.

Izvedite ovaj zadatak - kompetentno vrednovanje - pomoć nekoliko dokazane metode:

- Proračun koeficijenta uspješnosti plana za proizvodnju željenog proizvoda;

- Postupak najmanje interesa;

- određivanje specifične težine u općem popisu robe na osnovi kojih provodi plan proizvodnje.

Ove metode omogućuju niz nadležnog analize i na taj način čine proizvodnju „izoštriti” prema trenutnom položaju.

Formiranje linije proizvoda

U stvari, analitičar ima izravan utjecaj na činjenicu što će biti domet. To je za nadležno formiranje proizvodnih linija i smatra relevantnost različitih vrsta proizvoda i potrebu za diversifikacijom.

Značaj tih procesa čini da je potrebno osigurati po želji proizvođača do potrošača roba i pravovremeno, inače natjecatelji će dobiti opipljive koristi.

Na pozadini tih ciljeva raspon analize strukture trebaju uključivati distribuciju proizvoda u kategorijama kao što su stare i nove. Također je važno uzeti u obzir i druge karakteristike koje su relevantne za gotovog proizvoda: serije i proizvodna jedinica, licenca, know-how, konvencionalni proizvodi i high-end.

Prije formiranja raspon tvrtke, u pravilu, to je angažiran u razvoju koncepta, koji će optimizirati proizvodnju određene linije proizvoda. Činjenica da je koncept potrebe, očito je, budući da je osmišljen da prepoznaju proizvode koji najbolje odgovaraju raznolikosti i strukture potražnje kupaca. Na pitanje ovih proizvoda, a to će se naknadno orijentirana poduzeća.

Kako je koncept

U cilju razvoja stvarni koncept, analizu nekoliko pokazatelja:

- razina cijene za određenu grupu proizvoda;

- omjer vrijednosti robe;

- brzina osvježavanja i raspon razina.

U većini slučajeva, prognoza je usmjerena samo na definiciji tendencija razvoja različitih proizvodnih linija. Pod trend promjene je potrebno razumjeti sortimentne strukture ponude i potražnje, kao posljedica, roba opskrbe.

Na pozadini ove informacije, treba napomenuti da je opseg analize, planiranja, oblikovanja i upravljanja - složen proces koji nikada neće prestati. To je rad koji se obavlja s nizom vremena i može ostati samo ako se određena skupina proizvod će biti uklonjena iz proizvodnje.

načela formiranje

Ako uzmemo u obzir analizu asortiman proizvoda i konstrukcija na primjeru poduzeća koje se odnose na velike proizvođače, to je vrijedno plaćati pozornost na zajedničkom nizu akcija koje koriste tvrtke. Njegova suština se svodi na nekoliko ključnih koraka analitičara.

Prije svega, procjena postojeće potražnje za proizvedenih proizvoda. Nakon toga slijedi organizaciji najviše učinkovito korištenje resursa tvrtke (tehnološke, financijske, sirovina, rada i tehničke).

Zatim slijedi faza stvaranja raspona, što uključuje provedbu četiri zadatka:

- Identifikacija potreba budućim i sadašnjim klijentima;

- odredite koliko je konkurentan su proizvedene robe, a planirana proizvodnja;

- proučavanje životnog ciklusa proizvoda na tržištu i donošenja mjera, kao što su uvođenje novih, hitnih predmeta, kao i uklanjanju zastarjelih proizvodnih linija;

- na kraju, procjenu potencijalnih učinaka promjene (procijenjeni stupanj rizika i isplativosti).

Analiza dućan asortiman se izvodi na pojednostavljenom algoritmu (ne uzima se u obzir probleme povezane s proizvodnim procesom).

kvaliteta

Za proizvodi zadovoljavaju potrebe kupaca zahtijeva ne samo razne proizvode, ali i pristojan nivo kvalitete.

Za ovaj test pokazatelj ocjenjuje pojedine osobine različitih proizvodnih linija. Pozornost u ovom slučaju odnosi se na sljedeće specifikacije:

- pouzdanost (održavanja, trajnost, pouzdanost);

- estetika (dizajn, izgled, ergonomija);

- (sadržaj željeza u rudi, mliječne masti, itd ...) korisnost;

- procesiranja (potrošnja energije i radne snage).

Analiza raspona kvalitete po vrednovanja tih svojstava omogućuje da biste dobili ideju o tome raspon odgovara tržišnim očekivanjima. Bez takve inteligencije proizvodnje kao rezultat ne može biti učinkovita.

rezultati

Analiza strukture raspon i proizvoda na primjer Velike i male tvrtke omogućuje nam da zaključiti očiglednu važnost ove faze rada i proizvodnje. Bez nadležnog procjeni različitih pokazatelja koji se odnose na trgovačke linije, uzeti snažnu poziciju u određenom segmentu tržišta neće biti lako.