Dobit od prodaje. Putevi za povećanje

Dobit od prodaje, što je ukupan prihod minus troškovi proizvodnje, kao i administrativne i poslovne troškove, javjaletsja najvažniji pokazatelj odražava učinkovitost marketinga politike, što je osobito važno za poduzeća-posrednika.

Razmišljajući o tome kako povećati profit od prodaje, poduzetnik razmatra različite opcije, od kojih neki mogu biti vrlo rizično, a neki - neodoljiv. Različite rješenje problema, u pravilu, međusobno kontradiktorni, i morate da se zaustavi na nekom jednoj cjelini. Greška u izboru može biti vrlo bolno za vlasnika, pa čak i voditi tvrtku u gubitke. To je razlog zašto je tako važno u odlučivanju ne usredotočiti se na intuiciju, ali na matematičkim proračunima i in-dubina analiza tržišta.

Prvo moramo uzeti u obzir sve mogućnosti, omogućujući potencijalno povećati profit od prodaje, a zatim ih usporediti s drugim, s obzirom na procijenjeni profit i povećanje razine rizika, a tek onda mijenjati robu, cijene ili drugi politiku tvrtke.

Prvi i najlakši način da se poveća profit - je povećati cijene dobara koje nudi tvrtka. U stvari, cijena svakako je potrebno podići na razinu prije njegov rast neće utjecati na potražnju. Definirati taj prag može omogućiti ankete među korisnicima, odnosno analizu politike cijena konkurenata, kao i eksperimentiranje s cijenama i popustima za određene grupe proizvoda tvrtke. Međutim, ako je potražnja za robom i pada istovremeno sa povećanjem cijene, to ne znači da se dobit poduzetnika također je smanjen. Morate odrediti kako bi se smanjio volumen, izračunati potencijalne gubitke, i usporediti ga s dodatnim prihodima proizlazi iz porasta cijena.

Ako analiza pokazuje da bi se postigla profitabilan rast, povećanje cijena, to ne dogodi, možda ćete biti u mogućnosti to učiniti smanjenjem volumena prodaje. Izrada umjetne nestašice u nekim slučajevima, omogućiti korisnicima da se bore za svoj predmet, što će cijene rasti vrlo prirodno. Međutim, učinkovitiji način je da povećanje prodaje. Ako još uvijek imate kupce koji su spremni kupiti proizvode po trenutnoj cijeni, onda morate prestati sve napore kako bi ispunila taj zahtjev, dopuštajući zasigurno povećati svoje prodajne profit. Ako cijena bi trebala smanjiti, učinkovitost takvog rješenja izračunava slične analize učinka povećanja cijena.

Međutim, cijena nije jedini čimbenik koji utječe na profit. Također možete raditi s nizom proizvoda. Napomena koji proizvodi najbolje prodaju: bolje i skuplje ili manje kvalitetne i jeftine. Ovisno o tome, potrebno je podesiti roba politike. Ako su kupci spremni platiti za brand, povećati dobit od prodaje je moguće stavljanjem visoku cijenu za jedinstvenu marke proizvoda.

Da bi se postigla pozitivne promjene u dinamici prihoda također, revizije marketinšku politiku. Naravno, kako bi se utvrdilo je učinkovitost reklamne kampanje nije baš lako, ali ako će imati dovoljno statističke osnove, onda ćete biti u mogućnosti odrediti koji proizvodi su favoriti, kakav oglašavanja ne donosi željeni učinak, itd Za detaljniji rad u tom smjeru može zaposliti stručnjake.

I na kraju, posljednji put da se poveća profit od prodaje koji se odnose na smanjenje porezne obveze prema državi. Ne zaboravite da je određivanje neto prihoda uključuje porezne olakšice od bruto prihoda, tako da porezna uprava nije ništa manje važno od cijena robe ili postojećih pravila. U tom slučaju, pokušajte se suzdržati od uporabe ilegalnog ili „sive” način kako bi se smanjila plaćanja poreza, što može biti ispunjen s velikim problemima, pa čak i kaznenog progona.