Zamjenski proizvodi: definicija, svojstva, primjeri

Sigurno, nikad nisam ni razmišljao o tome što zamjenskim proizvodima. U međuvremenu, mi, kao i njihovih korisnika, imaju važnu ulogu u promjeni tržišnu potražnju i opskrbu. Što je to?

Dakle, zamjenske proizvode - to su proizvodi koji se mogu zamijeniti naše uobičajene proizvode i ako se troškovi naglo povećava ili značajno smanjio prijedlog. Na primjer, ako skuplji govedina, onda ćemo ga zamijeniti sa svinjetinom. Ako jeftiniji sok u tetrapaku, soda ćemo kupiti puno manje. Ako iznenada kava će biti previše rijedak, mi, ono što možete učiniti, neka nam se pije čaj. Tako je, zamjenski obilježje je izravan cijene odnos za jednu vrstu robe, te promjene u vezi s njegovim zahtjevom za drugu s homogenim entitetima.

Koliko su zamjenske proizvode sa elastičnosti potražnje?

Prema temeljni zakon ekonomije, potražnja za određeni proizvod (usluga) je obrnuto proporcionalna promjeni vrijednost. Koliko je velik taj odnos? To sve ovisi o takvoj parametar kao „elastičnosti potražnje”. Dakle, ako čak i mala promjena u cijeni robe izazvati značajne promjene u potražnji za to, onda kažu da taj proizvod ima elastičnu potražnju. Ako je cijena robe se promijenila, ali to se ne ogleda u broju prodaje, dakle, zahtjev za takav proizvod „neelastična”.

Pa kakav roba s elastičnom potražnjom? Na primjer, uzeti jabuke. Zamislite da odjednom, iz nekog razloga, cijena tih plodova. Naravno, Apple fanovi i dalje će ih kupiti, koliko koštaju. Međutim, velika masa potrošača jednostavno prebaciti svoju pozornost na kruške ili kivi voće, na primjer, odnosno zamjenske proizvode ili zamjenske proizvode. No, potražnja za cipele, lijekovi, benzin, žarulje itd elastična neće biti, jer, kao što je to ili ne, i zamijeniti ih nemamo ništa.

Ponekad, zbog iznimne okolnosti zahtijevaju da se zamijeni s povećanjem cijena roba i to je samo raste. Dakle, u prošlom stoljeću u Irskoj nakon slabe žetve krumpira povećao cijenu tog korijena usjeva. A budući da je on bio glavni i omiljeni proizvod u prehrani domaćih ljudi, dostojan zamjena za to, u principu, nije bilo, a ljudi nisu uplašiti visoku cijenu. Oni su jednostavno počeli izdvojiti manje sredstava iz proračuna za kupiti skuplju hranu (voće, povrće, meso), što je rezultiralo povećanjem potražnje za krumpir.

Zamjenski proizvodi se konstantno stvara prijetnju proizvoda, u stvari, zamijenite ga s nečim što je uvijek moguće. Menadžeri i trgovcima svakako treba obratiti dužnu pažnju na ovaj problem. Dakle, ako je tvornica, na primjer, odluči podići cijenu bombonijera, nije sigurno da će se to postigne rast prihoda. Takav potez bi izazvati pad potražnje za slatkišima i prodaje rastu mnogo jeftini karamele i bijelog sljeza. Ali ne i činjenica da je ukupan prihod od tvornice ovog povećanja. Imaš sve pažljivo izračunati i analizirati.

Svaka tvrtka želi tražiti za ono što proizvodi, imaju minimalan elastičnost, jer u takvim uvjetima prilika javlja s vremena na vrijeme podići cijene bez straha da će kupci pronaći zamjenu u obliku više pristupačne proizvode. Jedna od mjera koja se može postići željena - je provesti „obrazovnih” aktivnosti u odnosu na kupca, kao rezultat od kojih će se staviti na njega proizvoda tvrtke, svoj brand. Visoka kvaliteta proizvoda, njihova trajnost, pouzdanost, održivost, stalno poboljšanje tehnologije, i što je najvažnije, prisutnost neke jedinstvene karakteristike omogućuju da zaradite popularnost i povjerenje kupaca.