Plaće po komadu-progresivno povećava motivaciju zaposlenika

Naša civilizacija se zove „potrošačko društvo”, a ako je s jedne strane, postoji kupac, s druge strane - prodavatelj. U situaciji u kojoj je tržište roba i usluga je gužva, kao što možemo vidjeti i danas, za poslovne vlasnika osnovno pitanje postaje ne „kako napraviti” i „kako prodati”. Naravno, to pomaže za oglašavanje i razne marketinške trikove, ali mnogo ovisi o pravoj motivaciji prodavatelja.

Sovjetske prošlosti

Nakon prodavači dobivaju fiksnu plaću, a sve je uređen. No, ova vrsta obračuna je učinkovit samo u situaciji u kojoj je tržište postoji neki nedostatak, a kupci nemaju izbora. Sada posvuda vidimo u trgovinama, police od kojih su pune robe, a brojne tvrtke pružanje bilo, čak i većina egzotične usluge, tako da prodavatelj bi trebao biti pismen i aktivan, tako da kupac ne idu na susjede. Naravno, potrebno je i obuka osoblja, te uspostavljanje pozitivnog ugleda poslodavca, ali prvo mjesto je motivacija. Stoga, kako bi zamijeniti sovjetske fiksne stope došao radu po komadu plaća, gdje osoblje dobiva onoliko koliko stvarno zaradio.

Postotak od prodaje

Dakle, razvoj gospodarstva zahtijeva nove pristupe izračuna plaće. Pogledajmo što je plaća komad-progresivna. Radu po komadu - znači isplata ovisi o „poslu”, koja je, od obujma prodaje ili proizvodnje. Progresivni - veći volumen prihoda, veća je plaćanje za svaku jedinicu. Pogledajmo primjer.

Komad plaća:

Na primjer, odjeća prodavatelj dobiva 10% prihoda. zatim:

- Prodaja 300 tisuća rubalja .. = 30.000. Plaća.

- Prodaja 500 tisuća rubalja .. = 50 tisuća. Plaća.

Komad-progresivni naknada: postotak plaće povećava s rastom prihoda. Na primjer, za dodatnih 100 tysyach dodano je 5% za više od 200 tysyach - 6%, i dr.:.

- Prodaja 300 tisuća rubalja .. = 30.000. Plaća.

- Prodaja 500 tisuća rubalja .. = 62.000. Utrljajte.

zakomplicirati zadatak

Postoje i složeniji (i zanimljivo) komad-progresivni oblik nagrađivanja. Povećanje postotka izračunava se ne samo na dodatni prihod, ali i na prvo mjesto. To je: poduzeti sve istu stopu od 10% i dodatak od 2, 3, 4%, i tako dalje za svaki sljedeći dodatni 100 tisuća, ali to povećanje mora se izvoditi na cijeli iznos ..:

- Prodaja 300 tisuća rubalja .. = 30 tisuća. Plaća (10%).

- Prodaja 400 tisuća rubalja .. = 48 tisuća. Plaća (12% ukupnog iznosa).

- Prodaja 500 tisuća rubalja .. = 65K plaća (13% ukupnog iznosa) .;

Naravno, velika poduzeća za izračun komad progresivne troškove rada neće biti lako, i to je glavni razlog zašto se takva shema se koristi uglavnom u prometu roba i usluga. Odmah ispod smatramo formulu koja se može koristiti u proizvodnom poduzeću.

Zašto je potrebno

Naizgled običan komad-također dobro radi. Pa zašto platiti dio progresivne je bolje? Naravno, motivacija! Ako poslodavac plaća fiksnu stopu, rizik da zaposlenik neće posebno probati: on zna da će dobiti isti iznos u svakom slučaju. Kada jednostavan komad-rate plaće već postoji motivacija, ali mnogi zapažanja osoblja u različitim područjima pokazali da su sami mnogi radnici postavili samu traku ( „Pa, za 30 tisuća. Stekao sam limenku i opustiti”). Ali platiti komad-progresivni stalno motivirani da rade sve više i više, jer stavljajući isti trud, možete dobiti više od 50 i 60 tisuća. Pogotovo ako koristite opciju kad raste stopa primjenjuje se na sve prihode (ili generacije), a ne samo na zbroj veći od normale. U tom slučaju, osjećaj da, bez dodatne proizvodnje, ako radnik izgubi dio svoje plaće, koja bi mogla dobiti.

zamke

Unatoč činjenici da je komad-progresivni sustav nagrađivanja radio dobro, to je rjeđe koriste. Glavni razlog za to je nespremnost mnogih lidera da se nešto promijeni. Unesite novi sustav zapravo nije tako jednostavno, za to nam je potrebno napraviti niz akcija:

1. Generiranje praćenje poduzeća kako bi bili sigurni da je zaustavljanje u razvoju je nedostatak motivacije kod zaposlenika.
2. Izračunajte množitelje, tako da su dovoljno opipljive za zaposlenike i istovremeno ne prelazi dopuštene brzine protoka za poslodavca.
3. Objasnite zaposlenih novi sustav plaćanja pokazati svoju svrhu i prednosti.
4. Provjerite je li računovodstvo znaju kako izračunati progresivni dio po dio plaće.

Prve dvije točke su vrlo važno, jer postoji svibanj biti situacija gdje su problemi ne leže u nedostatku motivacije i nedostatak profesionalnosti prodavača ili nedostataka proizvoda / usluge. Osim toga, ponekad je lakše i korisnije zaposliti dodatnih zaposlenika, a ne povećanju plaća sve. Novi zaposlenici često i sama postaje dobra motivacija, jer povećava konkurenciju (osim postoje sumnje da će biti otpuštanja).

Područja primjene

Iznad smo pogledali primjere progresivnim komad-rate plaća samo u prodaji. Nije slučajno da je, kao iu drugim sektorima gospodarstva takvu vrstu obračuna za korištenje složeniji zbog nekoliko razloga:

1. Značajan porast u plaćanjima, ako prodajni menadžeri danas često ispuniti preliminarne izračune i odjeli imaju tendenciju da imaju relativno mali broj, zatim proizvodnju računovodstva u cijelosti izračun plaće za veliki broj zaposlenih.
2. Opseg proizvodnje ovisi o mogućnostima opreme, sirovina i vrijeme isporuke potrebnog za proizvodnju jedinice outputa.
3. Rizik od povećanja braka.
4. Rizik da zaposlenik će zatajiti zbog kvara ili drugih razloga koji su izvan njegove kontrole i neće biti u stanju razviti višu stopu.
5. Kada je rast proizvodnje rasti i varijabilni troškovi.

Ipak, komad-progresivni plaća, te se koristi u proizvodnji bilja, te u poljoprivredi, iako često ne baš u formi kao u prodaji, a nije tako čest.

vrste obračuna

Plaće po komadu-progresivna može imati više oblika, koji se koriste za pojednostavljenje izračuna, ili smanjiti rizik:

1. Bonus: dodatni generacije prihoda ili zaposlenik prima premiju, iznos koji je veći, veća je višak od norme. Ova metoda je lakše, jer je zbroj premija jasno propisano u dokumentima unaprijed i ne zahtijeva dodatne izračune.
2. Time-based komad stopa: odnosi se na one industrije gdje postoji veliki rizik od zastoja. Ovdje se plaća je podijeljena u tri dijela: glavni komad-progresivni + (pretpostavljajući da prelaze standarde) + vrijeme plaćanja za razdoblja kada je zaposlenik bio u mogućnosti da obavlja svoje dužnosti zbog razloga koji su izvan njegove kontrole.
3. Neizravno: super za plaće zaposlenika podružnica odjela (na primjer, popravak brigade) ili priručnika. Njihovi plaćanja izravno će ovisiti o iznosu koji će se dodijeliti glavnu proizvodnju. Dakle, serviseri će biti zainteresirani za štetu što je manje moguće.
4. Jednokratna: koristi se za timove koji obavljaju sitne poslove: izgradnju ili žetvu. Ako je rad završen prije roka ili u iznosu koji premašuje iznos, poslodavac izdaje premija na cijeli tim, a onda se nagrada raspodijeljena među zaposlenicima prema doprinosu svakog od njih.

Točan izračun

Jer u svakom slučaju može primijeniti različite principe, koji se izračunava po komadu-progresivni plaće, izračun formula je isto svaki put je svoje. U velikim produkcijama, gdje smo uveli takve mjere, kao standardnih sati, često se koriste sljedeće formule:

PO (ukupni) = CP (SD) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf gdje:

- PO (ukupno) - konačna plaće;

- PO (SD) - plaćanje glavni citat za cijelu formulaciju;

- PF - stvarno proizvodi;

- lib - proizvodnja normativa;

- K - progresivni faktor.

Odobrenje dokumenata

Općenito, komad-progresivni plaća osigurava za isplatu, od kojih je rast ovisi o više od utvrđenih normi učinkovitosti, ali norma, kao oblik obračuna može biti različit. Dakle, svako poduzeće kako bi svoju odluku o obračunskoj plaćanja za povećanje stope, bonuse i druge. Ako ste se odlučili za uvođenje progresivnih komad-stopa plaće, onda morate:

1. Razviti cijeli sustav normi.
2. Detaljno opisati sustav punjenja u Pravilniku o plaćama i ugovorima o radu sa zaposlenicima.
3. Osigurati radno okruženje u kojem osoblje neće stajati u stanju mirovanja ne svojom krivnjom.
4. Uspostaviti sustav kontrole kvalitete radi, tako da je u potrazi za broj ne povećava postotak oštećenja ili prodavača nisu počeli koristiti neprikladne metode prodaje.

Primjenjivati ili aplicirati

Komad-progresivni plaćanje prepoznali modernih ekonomista, jedan od najboljih sustava, budući da je, s jedne strane, to omogućuje za pravedniju raspodjelu fonda plaća, as druge - to je jednostavan, ali vrlo učinkovit motivacija.

Naravno, ovaj izračun oblik ima svoje nedostatke: poteškoće u računovodstvu, rizik od agresivnog ponašanja zaposlenika ili gubitka kvalitete, kao i povećanje troškova rada, ali ispravan pristup to sve isplati. Dobar izbor bi bilo da se koriste dva sustava u isto vrijeme: plaćanje progresivne komad stopa, zajedno s premijama za visoku kvalitetu proizvoda i uljudan tretman kupaca. Za velika poduzeća mogu neizravna izračun, kada je plaća ovisi pomoćne jedinice posebno biti zanimljiva od razvoja glavnih odjela, to pomaže da biste dobili osloboditi od problema s opskrbom ili duge popravak.

Glavna stvar - zapamtite da je dobit poduzeća ovisi o mnogim parametrima. I prije nego što uđete u komadu-progresivno plaćanje, pobrinite se da su svi ostali problemi rješavaju u poduzeću.